有人说slogan 要突出差异化 体现出独有的价值,其实slogan不仅仅是传递信息,更重要的是构建价值体现, 给用户在心中树立一个认知形象,
solgan 的三个境界 - 大家一定记得王家卫在《一代宗师》中 “见自己, 见天地, 见众生”一言以蔽之,你的格局多大就就的视野就有多大, slogan 就是你给用户传递的一个价值体现
什么是“小我”的境界呢?
简单来说,就是看到了产品、品牌对“单个用户”的“功能利益”,就是写产品的功效特性和卖点,约等于罗瑟·瑞夫斯所说的“独特销售主张”;“小我”型的Slogan可以用“自我介绍、指引行为、促进销售”来总结,它常常出现在品牌早期,需要以一个核心功能点(同时也是用户心智中最具差异化的认知点)来快速打开局面,建立市场地位的背景之下。如:
红牛——困了累了喝红牛
饿了么——饿了别叫妈,就叫饿了么
天猫——上天猫,就购了
网易严选——好的生活,没那么贵
汤达人——好面,汤决定
特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏
什么是“大我”境界呢?
当品牌摆脱了生死线上的挣扎,用户价值得到验证,产品线丰富,用户规模增长,此时已经很难再用单一的功能利益来跟整个市场沟通;而另一方面,品牌对“自我价值”的理解也开始变得深入起来,决策者来到“见天地”的阶段,看到了一个更大的“群像”,看到了自己为这个群体所创造的更完整的价值。此时,品牌在用户心智中的差异化,将更多地来自于功能