赤手空拳如何成就百万富翁？——网络营销之一（序言)

序<wbr><wbr><wbr><wbr> 言</wbr></wbr></wbr></wbr>

　　<wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><span style="font-size:16px"><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr>　<wbr><wbr><wbr><wbr> 蒋惠全</wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></span></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr>

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　　作者自白：蒋惠全，处于而立与不惑之间，故而虽立还常惑之；虽与比尔·盖茨同行（hang），但仍然被生活压弯了腰，不老背驼；圈子内常虚捧之，纯粹是“浪得虚名”，好在有自知之明；喜静，偶有心得，闭门孤芳自赏；尊孔圣人，好为人师，业余级别，亦有嫡系弟子数百；乐公益事业；愿交天下可交之友，电子邮件：jianghuiquan@126.com常年有效，仅此而已。

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　　这个系列文章如何开头，一度令我蹉跎不已，我在反思多年来是不是我灌输给学生们一个错误的观念：甘受清贫，心无旁骛，把青春与汗水洒向纯粹的技术之门；甚至一度告诫学生，如果为了高薪而误入程序员这个行业，请尽早退出，这块土壤不适合你！

　　多年过去了，反观历史，发现原来刻苦奋斗的同学，大多数已经圆了最初的梦想，成为一名众人羡慕的程序员；多年打拼后更是从一名程序员成长为项目经理甚至技术总监，薪水自然是水涨船高，但面对不菲的房价，其经济情况依然捉襟见肘……

　　反而当时不被看好的同学，不少做了两年技术之后转到了营销或其它岗位，早期虽很辛苦收入却极不稳定，常常面临着饱一顿、饥一顿的状况，那时很为他们担忧。随着时间的推移，不少做上了营销经理或者独立创业，从年收入几十万到千万级别不等，他们完成了最原始的积累，不再为房贷和一日三餐发愁，开始致力于实现他们梦想的事业而奋斗……

　　很多人感慨：后第一批大学生，都成了国家栋梁之才；改革开放后第一批做生意的随便弄点啥都发了；中国第一批股民闭着眼都让投的钱翻了几番；中国第一批基民也赚个盆满钵满……，就是在淘宝上开个网店，不少也买车买房了……

　　我们的出路在哪里？

<wbr>　本文谨献给那些：</wbr>

　　（1）不懂营销但是却希望自己的日子过得好一些的朋友；

　　（2）不希望自己没钱将昔日的女朋友变成别人的新娘，不是你的女朋友不爱你，谁让你的丈母娘势利眼呢！<wbr></wbr>

　　（3）那些渴望拥有财富，愿意为成功付出的所有尚未成功的人士！

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　　今天你照照镜子，如果你今天不采取行动改变人生，那么，十年后的你还是原地踏步，只是外表苍老，竞争力倒退，沦为在全球经济的大潮下被淘汰的一群。相信我，改变人生的契机就在你面前，就看你能否把握。培养执著与坚持，和迎难而上的气概。激发你的无限潜能，一鼓作气，攀上人生的顶峰。你拥有聪明才干，慑人的魄力，与在世界舞台上大展拳脚，只是一步之遥。　　

　　你难以想像，世界上最美好的事情也许正发生在你的身上……

　　我要告诉你：令你不可思议的事情马上将会发生！或许，你的命运会因此而改变……

　　请您静下心，暂时放下一切其它事情，不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次改变自己命运，改变人生的机会！

　　第一、本系列教程的核心理论——异业联盟

　　从一个故事说起。

　　这个故事是关于美国一个刷墙工人的故事，这位工人别无特长，真的别无特长——除了刷墙，这倒罢了，最让人不安的是他有一个野心，是让自己成为“百万富翁”，彼“百万富翁”非此时“百万富翁”！很多人一定会认为他自不量力，梦想人人都可以有，不能剥夺，你也一样，我也一样！很多伟人之所以伟大，就是他们等他们伟大的一天，他们只是实现了自己的梦想而已；庸人是丢了理想和梦想！<wbr></wbr>

　　如果你是这个美国青年你会如何做？我知道了：你会让自己8个小时变成12个小时工作，不是吗？想想看，你是否天天加班加点，老伎俩你可能会重用，这也不成啊，哎，有了，剥削他人，当个包工头，唯有如此！（当个包工头，成为今天的“百万富翁”，这个一点不稀奇，我的几个中学同学就是，刚开放，当个“万元户”都了不起！）<wbr></wbr>

　　如果这个美国青年是这个样子，我可能就不用往下写了，智商与你我一样，是不是太让人大跌眼镜了。这位美国才俊虽然文化层次不高，可能就高中毕业吧，主意想的还是不错的，那就是出“录像带”！这个时候不要耍你的小聪明告诉他：可以放到互联网上，让注册用户下载！那个时候没有互联网，所以这个美国青年的“百万富翁”才值得书写一番！<wbr></wbr>

　　录像带出版了，你会到哪推销呢？放到书店或者电子音像店！也许在中国，你是对的，但是这个美国老外当年正是这样做的，可怜的是初战失败，没有卖上几盘，一个自认为的好主意遭遇失败谁都会痛苦的，有时甚至痛不欲生，但是你任何时候都不要跳楼！活下来就是奇迹！

　　美国青年毕竟是才俊嘛，经过低迷之后，痛定思痛，他突然想到国人都喜欢自己动手，整理自己的花园或者刷墙，灵机一动，他的百万富翁梦想因此而实现了，也就是他把“录像带”放到了“卖漆”的经销商那里：一盘录像带5美元，成本1美元，2美元为卖漆经销商，2美元为自己所得。美国青年最早也只是抱着试试的态度，并没有期望奇迹，这个时候的期望与初始把“录像带”放到电子音像店的预期反而降了许多，我们很多人正是这样，失败一次有时候会让你变得更加成熟起来，如果一开始顺风顺水，你将来一定会载个大跟头，太顺利就会让你骄傲，“骄兵必败”是颠扑不灭的真理，所以如果你出现了挫折，千万别放弃，只要努力，就有希望。美国青年通过一个又一个卖漆的，实现了自己的梦想！

<wbr></wbr>　　这个故事，发生在大西洋彼岸，听起来离我们似乎太遥远，也许你只是感觉就是一个故事。

　　那么听一个国内的、发生在我身边故事：这是一家婚纱摄影店（名字叫？我一直犹豫写还是不写，写了显得更加真实可信，但是不写又让人感觉总是说故事，容我想想！），负责营销的叫拉拉小姐，组建的业务团队经过艰苦卓越的努力，从客户甚少，最后达到了一个平衡点，再努力似乎效果也不太大，很是苦恼。偶然机会，我给她出了一个主意，说你不妨一试，说对了，不用谢我；说错了，别怪我！毕竟我的专业不是市场营销，现学现卖。<wbr></wbr>

　　尽管拉拉对我说的这个主意有点狐疑，但是感觉还有几分道理。于是迅速分工：派第一分队主攻房地产；派第二分队主攻金银首饰店；还派了第三分队去……，我写这篇文章时，由于涉及拉拉，让她看了看，她说：尽管主意是你出的，我的第三分队是我店里营业额贡献最大的，现在成了我的商业秘密，求求你就不要说不出去了。拉拉对于这些房地产商、金银首饰店等合作联盟单位达成了这样一项协议：（1）免费为房地产商提供1-3次拍照服务，但对方在相关宣传上留有拍照店名；（2）房地产商的新人可以到店里享受8折优惠，并送一张大型写真；（3）新人有了孩子照相可以享受8折之后再8折的优惠；（4）同样，来婚纱摄影工作室的新人也同样可以享受到房地产商、金银首饰店的打折优惠，<wbr></wbr>

　　这样，房地产商、金银首饰店、婚纱摄影店……，形成了客户资源共享，虽然大家对转介绍来的客户利润薄了点，但还是有的赚；那些合作的房地产商对于拉拉来说，就是一家一家“卖漆”的。因为工作室的摄影师技术无可挑剔，随着共享客户和客户转介绍，生意变得越来越红火，拉拉为此很是兴奋了一阵。<wbr></wbr>

　　又过些日子，拉拉给我打电话过来，明显听着忙中带着疲惫，不用问，一定是拉拉又碰到了难题……

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　　第二、足不出户，也可行销万里

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　　也许你发自内心地看不起那些在半路上强行拦你的业务员，或者强行敲开你单位门的业务员抑或一个让你烦躁不已的骚扰电话……，如果让你做这样的行销员，宁肯饿死，也不愿去扫楼扫街。

　　如果你是从事技术工作的更应该从我这篇文章开始，改变自己！由于工作关系，与若干个上市公司进行过合作，曾经把自己的笔记本像“宝贝”一样宠着，因为那里面存放着“加起来有几千万元项目”的源代码，但随着时间的推移，发现可能那些源代码可能一文不值。搞技术就是这样，你可能在不知不觉间被推着向前走，否则将是“逆水行舟，不进则退”，退的太远了，可能一个浪头打过来，让你没有了翻身的机会。<wbr></wbr>

　　搞技术的也好，或者所谓的知识的分子也好，总是自视几分清高，我可能更是自我感觉具备了两者，结果让搞行政的老大哥的评语就是：“学生”，即“书生”的代名词，“百无一用是书生”啊。被做生意的哥们评价为：“单纯”，即“幼稚”的另一种留了一点面子的说法，也就是不懂人情事故！即使如此，我还在进步中，我也时不时的跑到那些“营销人”中去当当学生、当当老师！<wbr></wbr>

　　相信我！你拥有了我讲述这一系列的营销技巧，你可足不出户，让客户主动找到你！让那些扫楼扫街的营销员对你敬仰得像“滔滔江水而不绝”。

　　一切前提就是你要转变观念，拥有财富不是罪，清高不顶饭吃！

　　要学会营销！要学会网络营销！！！

　　抓住梦想，拥抱幸福！成功的第一要素：诚信！勤奋！我们希望与大家以诚相待，不讲信用、没礼貌修养的人，请止步！我们期待富有奋斗精神，渴望成功的人们加入我们！（网络营销群号：）
　　明年的今天，再看看镜子中的你，你会发现你在不知不觉中改变，变得更自信，变得更有魅力，一切都美好起来。因为你已经不是那95%空想的人，跟其他人比较你踏出了重大一步，不再落后，不再拖家人的后腿，不再迷茫……因为你已经把握你自己的人生。

一个周五的中午，拉拉把我请到了迪欧咖啡厅，一见面，还没有待我坐稳，拉拉就迫不及待的对我说：“哎，蒋老师，真后悔没有听你的话，虽然你上次的一招很管用，但是随着着竞争对手的增多，大家也在模仿我的招数，今年感觉虽然很忙活，但是盘点一下利润，似乎并不好，投入与付出严重不成比例。而另一家没有店面，原来不怎么起眼的一个摄影工作室，我派了一个卧底，卧底回来告诉我：‘发现人家那才叫潇洒呢？几乎没有业务员，营销团队就几个人，但是生意却出奇得好，客户绝大多数都是通过网上来的’。不用打折，很容易做成精品。而我的技术团队都开始向我抱怨了，做的太辛苦了！我也感觉很辛苦！”

　　看着这个聪明伶俐的小姑娘，突然发现人有了几分疲惫，我赶紧说：“别着急，喝杯水，咱慢慢说！”，明显感觉到拉拉有了压力。

　　“真后悔当时没有听你的话，成了现在这个现状，急死人了”，拉拉很是懊丧地说。尽管这些年与拉拉时有接触，看到她更多的是春风得意。把时光拉到2005年，我告诉她可以考虑考虑“网络营销”，她当时表面上答应的好好的，但是却没有了下文。而我最多算一个不拿工资的顾问，后来一忙，也没有顾得上问问。

　　我们一起分享一下当年我给她讲的两个真实案例，由于涉及企业及相关人员隐私权，为了避免不必要的麻烦，在此企业名称和人名做了虚构，如果类同，纯属巧合。