赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之二(第一招:百度推广)

   我们一起分享一下当年我给她讲的两个真实案例,由于涉及企业及相关人员隐私权,为了避免不必要的麻烦,在此企业名称和人名做了虚构,如果类同,纯属巧合。

 

 网络营销第一招:百度推广 

   案例一:山东滨州水设备处理厂

  2004年12月,我的一位老朋友张(以前的同事,也是我的老搭档)打电话给我说:帮忙做一个网站吧,当时我带的有学生,很乐意让我的爱徒们动动手,就“顺水推船”接受了这个昔日领导的任务,三天后,就把整个网站做好上传上去了,由于本是小事一桩,也没有把它当时,很快就忘掉了。直到2005年10月国庆节,张打电话说:他有一个哥们要见我,非要好好谢我不可! 

  “你的哪个哥们?无功不受禄,我可不敢当,有啥事直接吩咐就是了,别摆鸿门宴!”,我有点莫名其妙地问。 

  朋友张说“真的,真的,人家是专程跑来感谢你的!就是去年我让你做的那个网站,那是我高中的一个同学,来吧,不是鸿门宴!”。 

  见面后,朋友张简单为我们做了一个介绍,他同学路建强热情的用力与我握握手,说:“蒋总,太感谢你了!我是实在人,实话实说,这次来郑州不是专程来的,但是我的感谢之情那是比专程还专程,一直说来好好谢谢您,但是今年生意太好了!出乎意料的好!”。 

  我赶紧说:“喊我名字、蒋老师或者老蒋都可以,那个总就免了,不习惯,更何况现在头衔的通胀比人民币的水份大多了!路兄,你说对不对!” 

  “你去年做的那个网站真的是帮我大忙了,你不知道,我原来那个小厂啊,好的年景一年挣个十万、二十万;不好的话一年下来可能是五六万甚至是白忙活!原本做这个网站只是为了应付你们郑州一位我的挚友,想不到从去年到现在,10个月收入远远超过了我的预期,营业额达到500多万,利润原来是40%,现在是25%,但是原来生意就是家门口那一片,而现在却是全国的生意,我的业务员现在没有了,却比原来十几个业务员都好!”,路说。 

   路建强接着说:“很早你们郑州老林就给我说:‘建强啊,你试着做个网站,网上推广一下,效果可能会比你现在强’。我也明白,但是一听他说推广费用可能一年得5、6万,我就一直犹豫不决,毕竟腰包不鼓,而且自己又不懂网络营销是怎么回事,不用人用网络一直处于怀疑成分,后来又来郑州,老林可能明白我的处境,对我说:‘如果你那是因为经济紧张,从我这先预支10万元,赚钱了还我,赔钱了算我的’,话到这个份上,说了三次,毕竟我还是有些积蓄的,就是冲着为了林总的好意钱扔了我也有个回应不是,于是就请你帮忙做了那个网站,不怕你笑话,让老张找你就是想省点钱。你是不是一年都能赚个一两千万啊?” 

  我说:“此话怎讲?我只是顾个温饱而已!” 

  “不信,我这高中毕业,电脑原来几乎是门外汉,这半年多多少懂一点。这一年不倒头都有百十万的净收益,更何况你这电脑高手呢?” 

  “哈哈,我是技术出身,都是给你们这些老板打工的,做着高兴就行,就是个兴趣与爱好!我是那种看着你赚钱我也很高兴的人!” 

  “过谦了,来,敬你们二位一杯,本来也打算介绍老林让你们认识认识的,他做的规模大,一年至少赢利四五千万,但人特仗义,比我山东人都爽朗!不巧是他出国办点事,下次来再说!”。 

   …… 

  饭毕,两箱酒从他的后备箱中取出非要塞到我车里,我也没有和他客气就收下了,中国人喜欢讲这些,太清高了,可能反而没有了朋友,水至清则无鱼!没办法。 

  2010年再见刘建强这位仁兄,听他说在上海又设了一家分公司,前两年,在北京成立公司之后,一年都有两千多万的赢利了,听林总说他是‘长江后浪推前浪’,估摸着年赢利应该也有四五千万了,车已经换成顶级宝马了,但人没有变,和第一次见面没有什么变化,还特实在。 

  这里面除了地点和人名我换了,是真人真事。我直接称之为“百度推广”,经过这些年百度的不懈努力,大家都知道了百度。而路建强仁兄当时实际上做的不仅有百度、还有谷歌(Gooogle)推广,谁让谷歌退出我们大陆市场呢?尽管我一向认为从技术实力上,百度是没有办法与谷歌抗衡的,但是到了今天,你可能没有太多选择,如果做推广,尤其是国内,就用百度好了。

 

  案例二:郑州西格玛翻译公司 

  西格玛翻译是从2005年3月开始的,这是一个朋友的夫人开的公司,招了几个业务员,半年多一直是赔本卖吆喝,让我出出主意,我告诉她做百度推广和谷歌推广,同时做一些网络营销,她感觉其他网络营销方式太烦琐,直到现在,他主要营销还是百度推广为主,中间帮她帮了一些SEO(SEO是什么?这是我们此系列文章之重点!)! 

  总之,听她说生意还不错! 

  蒋老师语录:百度推广尽管有时候饱受争议和批评,这不是最好的方式,但仍然是一种行之有效的方法,尤其你的业务可能在网上刚开展起来,而且你从事的商业与季节有关,譬如:你做的是招生行业、食品行业的月饼,你可能等不及采用其他方法等三个月或更长时间,你一定优先选择百度推广。百度推广的优点是:直接、见效快;缺点是你需要经济投入。 

  很多人都说:百度推广掏钱谁都会做,不一定,关键词很重要,很重要,否则你会赔了夫人又折兵! 

  建议:(1)用户搜索的习惯与需求;(2)参考竞争对手关键词。

 

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  这是我当时给拉拉讲的我身边的两个真实的故事,她当时没有体会到网络营销的魅力,我没有老林那么好,那么坚持地为朋友劝谏,甚至出钱出力,那真是哥们!如果是今天,我可能会为她讲20个我身边的成功的故事都不拉倒,对于电脑旁边读者的你,我也不打算把使用百度推广成功的案例给你讲太多,我们期冀的是“赤手空拳”,路建强第一年还是花了五、六万的,可能你比他还穷,何况他当年还是犹豫再三呢!百度推广这是网络营销的第一招。

 

   “嘿,想什么呢?美女在等你说话呢?我敬爱的蒋老师,学生在洗着耳朵听你说教呢(她经常把洗耳恭听这样说,调皮!)?拉拉又把我的思路拽到了她的面前,我和她继续说道,你就继续听着……

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