SAP-SD-学习笔记0923

销售组织架构回顾
1.集团： SAP系统结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据，例如登录的800客户端，即为800集团
2.公司代码：具有法定财务独立核算的单位，财务处理中的最小组织单位。一个公司代码表示了一个独立的会计单位，例如：子公司，集团公司成员。每个公司代码都有它自己的资产负债表和损益表
3.工厂：是物料库存储的地方。存储位置，顾名思义，是库存在工厂总的储存区域。一个公司代码可以有多个工厂，一个工厂可以有多个存储位置。
4.销售组织：出售和分发产品的组织单元，它和客户协商销售条件，并对此负责。每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的。是面向市场的关键组织。
5.分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派一个或多个销售组织。同一个客户也可以从不同的分销渠道获得产品。物料主数据记录可以在不同的销售组织和分销渠道视图中维护，并允许访问不同的数据。
6.产品组：是在一个广泛的领域定义的产品群，你可以为每一个产品组制定基于特定客户的合同，譬如部分交货，定价和付款期。在一个产品范围，可以自信统计分销或设定细分市场。就是将我们销售的产品进行更深层次的分类。
7。销售区域：是由销售组织，分销渠道，产品组共同组成的一个组合。销售区域可以用于统计报表目的，所有与销售相关的数据都可以通过销售域来定义。例如：可以基于销售域定义价格，或者对每一个销售域做销售信息分析。
8.销售办公室：是销售组织在销售业务上的地理概念，销售模块中使用术语“销售办公室”来定义。销售办公室从属于销售域，如果在一个销售域中为一个销售办公室输入一个销售订单，那么该销售办公室必须从属于那个销售域。
9.销售组：销售办公室的员工可以分成销售组，例如，可以为单独的个人定义销售组。
10.销售人员：单独的个人主数据用于管理销售人员数据。可以在个人主数据里把销售人员配置到销售组。

2.物料主数据–物料编码与物料描述
1.基础分类–产品或者半成品之类
2.组织架构–工厂–销售区域等
3.视图选择----基础数据，销售，工厂，MRP(1-4),会计(1,2),成本等
4.基本视图：各部门都用到的基本信息数据
5.销售视图：和销售部门相关
6.销售单位：物料以某个单位销售，计量单位–件，箱，个等 。如果物品是件，但是销售是箱，必须在其他数据配置相关信息，1箱–6件之类的设定
7.交货单位：物料交货是的单位，比如10件，10箱，10个等
8.最小订货量：指客户订货必须的最小数量，达不到最小订货数量，系统会弹出警告信息。
9.最小交货量：指交给客户的最小数量，例如下单1万件，顾客急需销售，但是为了运输等原因，一次最小交货1000件，如果达不到，在交货业务中，就会出警告信息。
10.客户物料信息：是关于应用于特定客户的物料的信息。例如客户物料的描述，可以在客户物料信息记录中记录一个物料的特定客户信息。

3.客户主数据： 是所有的销售业务也是交货和付款的基础。它表示与正在处理的视图相关数据
1.三大主数据 ： 基础数据KNA1，销售数据KAB1，财务数据　　　
-----------------一般データ、販売データ、会社コードデータ
■ 一般数据：诸如公司名，地址，联系方式等信息，该数据只是用于客户号标识，而不能用于公司代码或者销售域标识，通过销售视图VD02，或SD视图XD02都可以维护客户主数据的一般数据
■ 公司代码数据：仅仅对会计部门有用，比如支付交易维护，账号管理，信函，保险
■ 销售区域数据：销售–销售订单，定价，客户层次， 发送
2.客户账户组作用（决定客户的基本分类，编码方式，编码范围，字段选择，客户 角色）
3.售达方：与公司开展订单业务的客户
4.送达方：