扶正神码 CA携分销模式卷土重来

在合作了三年之后，神州数码7月3日终于与CA公司正式签约，成为CA在中国的独家经销商。

早在2007年底，CA就有意将中国市场交由神州数码全权打理，但直至半年后方将神州数码由主要销售界面的地位扶正成为独家经销商。在这半年期间，CA经历了从原来的渠道分销模式到由合作伙伴主导的痛苦转变，CA的中国本土机构遭大幅裁撤。CA亚太及日本地区区域渠道销售副总裁Nick Ellis坦言：“CA中国原有的渠道体系中出现的渠道冲突妨碍了他们给客户带来更多价值。”意图重振CA在中国市场的声势，神州数码面临的困难相当大，从无到有重新建立和培养熟悉CA产品的经营队伍、整合CA原有渠道、挽回客户对CA产品的信任度，这些都需要大量的基础工作。

值得注意的是，为了配合此次合作，神州数码增值软件事业部采取先期投入的方式增设CA业务部。这在整个企业系统事业本部都是破天荒的第一次。

神州数码增值软件事业部总经理李胜利表示，今后，CA产品线将从原来的分销业务平台转移至目前的增值软件业务平台运作，这体现了神州数码对未来发展的战略思考，神州数码内部也做好了长期投入和短期内不盈利的打算，这同时也反映了神州数码对CA产品品质的信心。