JackieFrederickHYZ的博客

顾客自己定价销量更好企业生产出产品，该怎么定价？这是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%。樊登读书会最近推荐了一本书《让顾客自己来定价》，这本书里告诉了我们定价的三大误区，以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加成法， 就是先算出成本，然后在平均成本的基础上加上一定的利润，就是最终售价了。当你用成本加成法定价的时候，时间久了，消费者很容易猜到你的成本，这很可能会逼得你没了

对症下药，营销没那么难咱们都知道，不同的产品，营销手段都不一样。那怎么才能给产品制定一个合适营销方案呢？最近，李叫兽在文章里说，其实营销策略就是说服用户做出购买决策。想要说服人，就得知道咱们大脑是怎么做决策的。 大脑有两个决策系统：一个是冲动的、短期的、容易受诱惑的系统，主要是皮质下的原始大脑，它反应迅速、充满动力，但渴望立刻享受，缺乏规划和理智，确实很原始，我们就叫它“享受小人”。 另一个是思

人们习惯给人贴标签是为了节约认知资源 大家都讨厌别人给我们“贴标签”，但实际上，我们也经常给别人“贴标签”，比如，你是不是觉得四川人爱吃辣，上海男人小家子气，处女座的人吹毛求疵，这些刻板印象，其实都是“贴标签”，都有以偏概全的成分。 既然“贴标签”不准确，那为什么每个人还在贴呢？最近，知乎日报发表了一篇文章说，我们给别人“贴标签”，是因为这能节约我们的认知资源。 原来，我们一生都在了

世界上最小但最大销售率的书店 如果有人跟你说开实体书店能赚钱，那十有八九是在坑你。因为大家都知道，现在大部分的实体书店都在垂死挣扎。但是在日本，偏偏有一家连书架都没有的几平米小书店，开得异常火爆，几乎没有读者会空着手从里面出来。那它是怎么做到的呢？ 跟百货商店似的卖书模式不同，它每周只卖一本书，一周一换。在这本书上，老板可没少花心思。为了让书更受欢迎，他带领团队做大量的数据分析，摸索客户口

世界上最小但销售率最高的书店 如果有人跟你说开实体书店能赚钱，那十有八九是在坑你。因为大家都知道，现在大部分的实体书店都在垂死挣扎。但是在日本，偏偏有一家连书架都没有的几平米小书店，开得异常火爆，几乎没有读者会空着手从里面出来。那它是怎么做到的呢？ 跟百货商店似的卖书模式不同，它每周只卖一本书，一周一换。在这本书上，老板可没少花心思。为了让书更受欢迎，他带领团队做大量的数据分析，摸索客户口

品牌人格的树立根据李叫兽的观点，品牌人格树立有几种方法：方法总结第一点，要契合消费者的人格。第二点，找准角色定位。第三点，和竞争品牌区别开。第一点，要契合消费者的人格。 举个例子，小米最大的卖点是性价比，所以它的用户很多是精打细算的主儿，那小米要不要把品牌人格塑造成“务实节约”呢？当然不要！人私底下精打细算，但手机是公开使用的，公开场合人都要面子，如果小米的品牌人格是务实节约，那不就等于

美则传奇—-小公司是如何挑战宝洁的？ 很多关注创业的朋友都知道，有本书叫《美则传奇》，记录了美则这家公司神奇的成长经历。美则公司有什么神奇之处呢？我们都知道，家居清洁市场几乎已经被宝洁这样的大公司全面垄断了，而且很少人会换洗洁精的品牌。但在这种情况下，美则依然快速地从一家小公司，发展成了几十亿美元的成功企业。它是怎么做到的，对创业感兴趣的朋友不妨听听。 第一点，美则把设计放在第一位，可

在商业中，经常会有这样的现象，就是你做了一款很棒的数据产品，数据量很大，体验也很好，但客户就是不愿买单。那如何才能让数据被用户认可，最大化地实现商业价值呢？北京大学商务智能研究中心主任王汉生教授在一篇文章中，提出了一个关于数据商业价值的理论框架，这个框架非常简单，就三个关键词：收入、支出、风险。第一是收入。你要看自己的数据产品能不能帮客户带来额外的收入。这里的关键词是“额外”。比如客户是卖豆浆