品牌人格的树立

品牌人格的树立

根据李叫兽的观点，品牌人格树立有几种方法：

方法总结

• 第一点，要契合消费者的人格。
• 第二点，找准角色定位。
• 第三点，和竞争品牌区别开。

第一点，要契合消费者的人格。

举个例子，小米最大的卖点是性价比，所以它的用户很多是精打细算的主儿，那小米要不要把品牌人格塑造成“务实节约”呢？当然不要！人私底下精打细算，但手机是公开使用的，公开场合人都要面子，如果小米的品牌人格是务实节约，那不就等于说，谁用小米谁就是屌丝吗？所以，小米的品牌人格是“为发烧而生”，这样大家就感觉，我用小米是极客，不是贪便宜。

第二点，找准角色定位。

你的产品在什么故事情节下，扮演什么角色。比如，红星二锅头的广告中，一起奋斗多年的哥们，在酒桌上喝酒忆青春，二锅头的角色就是友谊的见证者。再比如，在很多轿车的品牌故事中，就是一个人开着车在郊外驰骋，而这时候汽车的扮演的角色就是“关系的替代者”，是汽车陪你驰骋，它是你的伙伴。
不过呢，如果演错了角色，就弄巧成拙了。有一个智能热水器品牌，做广告把自己塑造成“追求梦想的助力者”，结果消费者根本不买账，为什么？消费者买个热水器，只是想洗澡更舒服点，要是连洗澡的时候还要追求梦想，那多累啊。

第三点，和竞争品牌区别开。

如果竞争对手在扎堆塑造某个人格，那你不如换一个。比如，豆腐给人的印象就是“女性化、柔弱”，而日本有家很火的豆腐店却反其道而行之，叫做“男前豆腐店”，塑造一种阳刚、力量的形象，同大众对豆腐行业的固有印象形成反差，从而成功塑造深刻印象。
再比如，几乎所有的运动品牌都体现“刺激型人格”，倡导个人奋斗、挑战自我，像adidas的口号是“没有不可能”，NIKE是“Just do it”，安踏的“Keep moving”等等。但美国有个叫安德玛的运动品牌独辟蹊径，它弱化个人奋斗的色彩，强化一种团队协作的形象，广告中也是多人为主。结果，人家一下子就受到很多消费者的追捧，在众多竞争对手中脱颖而出，成了非常受欢迎的一个品牌。