举个例子。很多公司都特别关注用户的购买转化率。所谓购买转
化率,指的是假如有100个用户看到商品详情页,有多少用户会下单购
买。购买转化率是一种概率,我们称之为P(A),其中,“A”指的是
购买。我们现在假设,你公司当前的购买转化率是已知的——100个用
户看到商品详情页,有2个用户会买,P(A)=2%。因为P(A)是已知
的,所以叫先验概率。
某一天,员工甲突然?议:“我们要不要把商品详情页的头图都
换成国风的啊?我们用过几次国风头图,感觉效果很好呢。现在年轻
人喜欢国风,我们多用国风头图,购买转化率可能会上升呢。”
那么,问题来了:把头图换成国风的,有助于?升购买转化率
吗?
用国风头图,就是动作“B”,而基于国风头图的购买转化率,我
们用“P(A|B)”表示。那么,P(A|B)是否大于原来的转化率呢?
现在,你需要做一些复盘。
首先,你要算一下P(B|A)。A是购买,B是用国风头图,所以,
P(B|A)的意思就是在所有购买订单中,有多少单的商品详情页用了
国风头图。运营经理立刻到后台查了一下,发现在上个月的800个订单
中 , 有 450 单 商 品 详 情 页 用 了 国 风 头 图 , 所 以 , P ( B|A )
=450/800=56.25%。
然后,你还要算一下P(B)。B是用国风头图,所以,P(B)指的
是在所有向用户展示过的商品详情页中,有多少用的是国风头图,也
就是国风头图的使用率。运营经理又到后台查了一下,发现上个月用
户一共点击了4万次商品详情页,其中有1万次用的是国风头图。所
以,P(B)=1万/4万=25%。
再来计算调整因子。调整因子指的是动作B(用国风头图)对结果
A(购买)的影响,其计算方法为:P(B|A)/P(B)。将这个案例中
的调整因子带入计算可得:
所以,用国风头图对用户购买的影响是2.25。
现在,我们完整带入贝叶斯公式:
也就是说,如果把所有头图都换为国风头图,你公司产品的购买
转化率会从2%陡升到4.5%。
这就是贝叶斯改进的价值。
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