收藏知识：保本销售量

保本销售额是指企业在一定时期内，总收入刚好覆盖总成本（不赚不亏）时的销售额。以下是推导过程和通俗例子：
 

保本销售额是指企业在一定时期内，总收入刚好覆盖总成本（不赚不亏）时的销售额。以下是推导过程和通俗例子：

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### **一、核心公式推导**
1. **基本公式**：  
   利润 = 总收入 - 总成本 = 0  
   即：**总收入 = 总成本**

2. **分解变量**：  
   - **总收入** = 单价（P） × 销量（Q）  
   - **总成本** = 固定成本（F） + 变动成本 = F + 单位变动成本（V） × 销量（Q）  

3. **代入公式**：  
   P × Q = F + V × Q  
   → Q（P - V） = F  
   → **保本销量 Q = F / (P - V)**  
   → **保本销售额 = Q × P = F × P / (P - V)**  
   或简化为：**保本销售额 = 固定成本 / 边际贡献率**  
   （边际贡献率 = (P - V) / P）

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### **二、通俗例子**
假设你开了一家奶茶店：  
- **固定成本（F）**：房租、设备折旧等每月1万元（不随销量变化）。  
- **单位变动成本（V）**：每杯奶茶的材料、包装成本5元（随销量增加）。  
- **单价（P）**：每杯奶茶售价15元。

**计算保本销售额**：  
1. **保本销量** = 固定成本 / (单价 - 单位变动成本)  
   = 10,000元 / (15元 - 5元) = **1,000杯**  
2. **保本销售额** = 1,000杯 × 15元 = **15,000元**

**验证**：  
- **总收入**：1,000杯 × 15元 = 15,000元  
- **总成本**：固定成本10,000元 + 变动成本（1,000杯 × 5元）= 15,000元  
- **利润**：15,000元 - 15,000元 = 0（保本）

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### **三、关键点**
- **边际贡献**：每卖一杯奶茶的“利润贡献”是15元 - 5元 = 10元，需积累足够贡献覆盖固定成本。  
- **保本的意义**：若每月销售额低于15,000元则亏损，高于则盈利。

通过这个例子，你可以清晰理解保本销售额是“不赚不亏的门槛值”，帮助企业制定最低销售目标。