回流页

【转载】为了拉新回流，各家回流页都做了些什么？
2017-05-05 08:32 微信/客户端
先看一组数据：根据2016版《微信数据化报告》指出，朋友圈已经成为6.5亿微信用户手机社交的主阵地，61.4%的用户几乎每次使用微信都会同步刷朋友圈，从来不看朋友圈的用户仅占比1.3%。刷新朋友圈俨然已成为我们的习惯。

回流页是什么？

标题中提到的回流页特指从APP内分享至第三方渠道（微信、微博、易信等），并在这些渠道中打开内容的页面。用户通过在这些渠道的对应页面阅读内容并点击回流，进而最终实现打开或下载APP（拉新&促活）的目的。

它对产品的拉新回流为什么重要？

《增长黑客》中提到零边际成本的增长解决方案，即获取用户先要让产品在用户中获得更高的曝光。同时提到社交红利，即充分利用社交平台的庞大用户，通过分享、回流实现用户增长。根据现有数据显示，用户在朋友圈和微博等平台自分享的内容量很大，假设平均每人有50个微信好友，对分享出的回流页来说，这就是个很大的传播量和曝光量。

在现今这种用户拉新成本越发上涨的时期，回流页理应承担起这一历史使命。基于共情思维，在回流页中提供触及用户回流的点，如何促进更多用户从回流页转入客户端中，各家又是如何做的呢？

将回流页中涉及到的点分为以下六方面：

(本文说明及范例均以内容型应用为例)

1）客户端中提供优于回流页的服务。多见于一些视频类、直播类、长文类内容，相对于回流页，通过客户端观看或阅读可获得更佳的体验。

举例：哔哩哔哩、腾讯新闻（客户端内打开，提升三倍速率/流畅度）

2）客户端中提供回流页所没有的部分功能或服务。例如一些评论、收藏、关注等功能，只有在客户端内才可使用，包括有一些内容也要求只在客户端内打开才可被查看。

举例：知乎、天天快报（阅读全文、阅读精彩推荐需要打开客户端）

3）在回流页中提供更多的标题、关键词来吸引用户，要想看更多优秀的内容可以考虑使用对应客户端。对于内容型的APP是在各种时机穿插内容曝光，以此击中用户来回流。

举例：即刻（底部banner提供与文章相关的关键词来吸引回流）

4）直接的利益诱导。回流送红包、送流量活动。

举例：今日头条（下载客户端可领红包）

5）通过趣味性来唤起共情，打动用户。头条最底部使用幽默而又能唤起共情的文案：“既然看到这里了，就下个头条吧”；UC头条文尾的自家广告位；即刻滑动至最底部时会使用调皮的动态气泡“很高兴遇见你 : )”来唤起注意，吸引回流。

举例：今日头条、即刻

6）抛开所有杂乱的回流点，整体突出一个轻巧直接的回流按钮。

举例：知乎