某项目标书写作经历之三-商务卷

    写完了技术卷部分，感觉比较上手了，写起来也非常舒畅，于是也想洋洋洒洒，大刀阔斧地开笔，但实际情况并非如此，因为商务部分要求严谨，而且涉及到报价，在我们写完后，实际上我们副总有做了很多修改，并且我们对系统又进行了大量的分析，估计了工作量以及其他相关的可能支出，最后形成的文档目录如下：

    1 公司简介 

    1.1 我司介绍

    1.2 公司架构与核心竞争力 

    2 商务投标 

    2.1 公司资信文件 

    2.2 国内常设机构、地点及负责人

    2.3 公司经营范围、技术特长

    3 工程实施管理 

    3.1 售前技术服务安排 

    3.2 合作项目技术服务安排 

    3.3 可投入合作项目实施的人数及名单

    3.4 特定答复事项 [标书要求的]

    3.5 价格清单、计价原则和报价原则 

    4 成功案例 

    4.1 赢得的荣誉和资质 

    4.2 承担大型项目案例清单 

    4.3 重点项目简介 

    5 附 件 (公司资历证明)

   至此，标书写作完成