“酒”在我国有着久远的历史与丰富的文化含义。不同年龄层的人群对于酒类有着相对明显的区别,随着90后逐渐成为消费市场主力,低度化的大趋势成为酒业共识。近年各类新品牌层出不穷,果酒市场也涌现出了具有代表性的国产品牌。
2020天猫双11数据显示,以果酒为代表的潮饮品类销售额增长了11倍,其中2019年才成立的果酒品牌“梅见”成为品类第一。【知瓜数据】解构“梅见”品牌,是如何借助直播和营销快速助力品牌出圈呢?
TOP播主推荐,覆盖多类直播标签
根据“梅见”品牌近90天关联播主数量来看,关联了包括薇娅、烈儿宝贝、叶一茜、李湘、马可、天猫超市酒仙居在内的300+直播间,平均每日出现在近4位主播直播间。
采取投放大播主与关联淘客相结合的方式,在大主播直播间打响名气,为品牌增加背书,获取受众信任的同时,也增加其他播主主动带货的可能性。关联腰部、足部、新人直播间,提高品牌在淘宝直播平台的覆盖率,深入触达各类消费者圈层,提升品牌受众认知度,形成口碑效应。
连同投放在内,近90天“梅见”关联了1000+场直播,日均关联近12场直播,而这些直播场次,多是“每日上新、茗茶酒水、方便速食、美食大赏”等与果酒品类可以进行关联的标签。