国内主流B2C商家调查

B2C在中国是个很奇怪的互联网细分领域。为什么这么说？在成熟的欧美市场，互联网经济的绝大部分被B2C占据。以美国为例，B2C龙头http://www.amazon.com/几年来风生水起，而C2C龙头http://www.ebay.com/每况愈下。国内则是http://www.taobao.com/一统天下，很多网民根本不知道亚马逊中国和当当网的存在。就算是京东商城，认知度也和淘宝差了好几个数量级。

数据说话：下表是国内主流B2C网站的数据对比，根据国内网站的监测经验，得自于alexa的中国网站的流量数据应该乘以3，下表中数据未经处理，各位专家可以只看数据间的对比关系。

站点域名	amazon.cn	vancl.com	dangdang.com	360buy.com	redbaby.com.cn
三月平均	804	1006	1110	1230	11445
三月趋势	11	322	128	254	4561
日均PV量	1,547,700	1,753,800	1,512,300	2,047,500	164,340
日均IP量	231,000	222,000	213,000	195000	24,900
反向链接	3,367 个	429 个	11,037 个	958 个	685 个
访问速度Ms	1,963	2,704	3,113	2,754	2,391
访问速度排名	60.00%	44.00%	37.00%	43.00%	51.00%
子域名数	2 个	9 个	27 个	8 个	6 个
业务领域	图书、音像、3C、百货	男式衬衫	图书、音像、3C、百货	3C	妇婴用品+3C
网站形态	产品列表，规格加评论	产品列表，规格加评论，自选颜色款式	产品列表，规格加评论	产品列表，规格加评论	产品列表，规格
站点名称与网站ID	卓越亚马逊:网上购物:图书，手机，数码，家电，化妆品，钟表，首饰等在线销售	凡客诚品: 在线销售POLO衫 全棉衬衫 牛津纺衬衫 休闲裤 卡其裤 T恤 领带 内衣 鞋 家居	当当网 – 全球最大的中文网上书店&购物中心	京东商城-中国最大的电脑、手机、数码、家电、日用百货网上购物商城	红孩子网上商城-北京站
投资者关系	2003年，老虎基金750万美元；	2007年7月200万美金，2007年12月1000万美金， 2008年8月3000万美金	2003年，老虎基金1100万美元=18.3%股份；2006年，2600万美金	2006年11月1000万美金，2009年1月2100万美金	2005年10月200万美金；2006年9月500万美金；2007年8月2500万美金

国内B2C最成功的两个案例，我就不介绍了，毕竟我是给大多数衣冠楚楚的商务人士写的这篇博文，所以就不提他们也会偶尔去买一下下半身用品的地方了。

amazon.cn的后几笔投资我没有算进去，算是疏漏，过户给amazon了，还管这些有啥用。

因为vancl取代PPG而兴起，导致了最近国内互联网上B2C网站的大爆发。艾芙尔，masamaso的主题是模仿vancl到底，略微差异化。因为男装的B2C成功，一批女装的网站倒是遍地开花，可惜没有流量像masamaso这么大的。

为什么国内的B2C就这么难赚钱呢？

分析不外乎以下几点：

1、物流环境虽有改善，但是整体物流环境仍然难以支撑B2C企业的轻装上阵。

2、国内网民是高度的价格敏感性用户，和欧美相比，中国的网民年龄低了很多，网购人群的主体在20至35之间，这个年龄段的用户难免成为价格敏感用户。用户的价格高度敏感导致了国内的电子商务沦为低价比拼网站。

3、国内网民对于卖家正规化和品牌化的要求不高，为什么不高？整个国内消费群体都这样子，君不见全国各地电视台的虚假电视广告满天飞？这个解释了也没用，事实就是这样。

4、国内B2C网站经营者没有淘宝的马云这么丑。这是显而易见的。这点分析的有点无厘头，算是我在开玩笑，但是这个理由强大到解释所有的一切。得罪很多人心目中的偶像马总，勿怪！

国内B2C的出路在哪里？

首先我们要小心的假设，大胆的求证，vancl不是国内B2C的未来。因为vancl现在还没有为自己这个独立品牌进行品牌宣传。我猜不透为什么有钱了还不这么做。品牌认知是很重要的，网站的首要目标是让网民知道，记住，认可，vancl在三点上做一个比一个差。我测算vancl上商品的加价率平均应该在4倍左右。这么大的加价率已经可以做一个服装批发商了。

vancl还有一个缺陷在于线下产业的发展和与线上的结合。为什么要线上线下结合？怎么结合？我会有专门文章通过对上面两家被故意漏掉的B2C的分析来说明。

综上，我的结论很明显，国内B2C网站的出路有两个：

1、实体品牌的建设，国内B2C网站需要懂得像淘宝一样，建立现实品牌，品牌停留在互联网上和联盟广告中是没有出路的，网民们实在是记不住，也进不了心里去。

2、线上线下业务的结合与协调发展，这是为了适应国内的商业环境，并赚到更容易赚的钱。

这两条路走起来有协同作用。

要走通上述两条路有很多困难需要克服：

1、建立现实品牌的代价不菲，资金量有一定的要求。

2、线上线下业务的互相牵绊，很多传统的生产商和品牌商没有解决这个问题，怎么解决？

今天太累了，明天还得去K歌，没办法，洗洗先睡了。后两个问题留待下回分解吧！

谢谢鼓励我写这篇博文的童鞋们！