B2C业务与传统实体店面业务的比较(一)

B2C业务与传统实体店面业务的比较

下面对比商务男装业的凡客诚品与雅戈尔（仅限于国内服装业务）

1、  用户及用户体验对比

	B2C	实体渠道
用户辐射 区域	北京，上海，广深，三大物流中心，实际覆盖区域限于四大核心城市及江浙等发达城市	全国，排名前300城市，沿海发达城市及中西部省会城市，1800家实体店，直营店为主
初始用户信息来源	网络广告，包括门户网站广告，网络联盟广告	街面及商场实体店面，电视媒体广告
二次用户信息来源	客户邮件，及二次见到网络广告，较低限度的会员服务（优惠券等）	街面及商场实体店面，电视媒体广告，无完整体系会员服务
用户年龄层	城市白领，介于20至35之间，接受网络购物的男性群体	25至65岁，商务衬衫及正装需求者
冲动消费	少	多
价格偏向	同等质量及品牌比实体店便宜15%	与品牌及质量相当的市场指标价格
适用商品 品项	衬衫，裤子，T-shirt，毛衫，单衣为主，商务皮鞋及休闲皮鞋	西装，衬衫，商务外套
试穿感受	送货上门，当面试穿之后决定购买与否	店内试穿，店员服务，有限度改衣服务

2、  单品价格构成对比 以85元的vancl货品对比100元的雅戈尔货品

为什么要拿vancl和雅戈尔来对比，两家公司发展历史不一样，条件不一样，经营方式不一样，vancl有些产品中的免烫工艺可能还涉及到雅戈尔的一些专利技术，这样两家公司的对比确实有很大的不合理性。但是我们是在比较商业模式，而且vancl陈年话里话外，无不是在拿雅戈尔来做对比。这两家公司的商业模式对比，肯定会成为商业模式讨论中的一个经典案例。

B2C：

设计、材料与生产费用	29.5	34.71%
网络联盟广告	13.6	16.00%
人工,管理	8.4	9.88%
毛利	8.1	9.53%
用户送达物流费用	7.5	8.82%
品牌广告费	4.5	5.29%
营业税	4.2	4.94%
场租及仓储货运	4.2	4.94%
库存损失	3	3.53%
包装辅料	2	2.35%
合计	85	100%

 

 

根据艾瑞的数据，2009年vancl每个月的广告费投入在5000万元左右。按照全部是分成广告来逆推，则每月vancl的销售收入至少是31250万元，大家都知道这个数据肯定不对。因此可以想见的就是非分成广告费的比例远远超过了产品总价5.29%的水平，我预计非分成广告费占据的比例应该吞掉了产品的营业利率，即达到了产品总价的14.82%以上。

江湖传言网易上所见到的vancl的广告已经是分成广告。相信知道门户网站广告价格及点击率的人都知道，门户们近期内做这个肯定是当了冤大头。

 

根据可信赖的雅戈尔2008年经审计的财务报告

产品	营业收入（万元）	营业成本（万元）	营业利率
衬衫	312516	230444.9	26.26%
西服	106823.9	51859.51	51.45%
休闲服	166330.4	117264.5	29.5%
梭织布	126749.9	110877	12.52%

 

我们有理由相信：

售价100元的雅戈尔的服装产品，它的营业成本是71.65元，营业利润为28.35元，即营业润率为28.35%。

为什么这样？B2C的利润率比传统制造商的差这么远？

是雅戈尔特别优秀吗？恐怕不是，众多服装制造商和品牌商都能够达到相当甚至更好的水平。

那是vancl特别差？

在商人眼里，答案不言而喻。