孰真孰假：探秘OA软件销售人员的惯用话术

在这个世界上，人人都喜欢听好听的话、甜蜜的语言，大部分人对此完全没有任何抵抗力。经过包装的语言，总是能让人心花怒放，干扰人们正常的思维方式来做出决定，引领着人们的行为。尤其是产品销售说的话，有时候真假难辨啊，毕竟会有相关训练话术。任何产品销售都是如此，OA办公系统软件销售人员亦是如此，分分钟决定着CIO的选择。所以，今天我们就来探讨一下OA软件销售人员的话术。

产品功能性：是骡子是马，拉出来溜溜

好听的话语千篇一律，没有哪个商家会蠢到说自己的产品有多差。但是，用产品的实力说话，就是必须的，不能是王婆卖瓜，自卖自夸。当然，OA软件销售人员也从不会吝惜堆砌华丽的辞藻来表述自己的产品，在他们完美的表述中，挑出可信的干货才是重中之重。

客户真实性：提出考察意向，一回合探虚实

很多领域中的销售人员，有着相同的话术，那就是在推销任何产品时，几乎都会说一些有影响力的合作品牌，以此来证明自身的实力和可信度。同样的道理，OA软件销售人员为了证明自家产品的实力，往往也会拉出一些知名企业加以佐证，其实这时完全可以提出说想要对其中的某家企业进行考察,既能够探究客户的真实性，又可以现场查看软件应用效果。

报价可信性：重点价值参考切记一定问清楚

很多人可能不知道一件事情，那就是OA系统的价格组成其实是多元的，销售人员口头报价不具有实际参考性。OA办公系统价格的最终落实包含基础功能成本、实施成本、个性化开发成本、后期升级维护成本。最后三项成本才是OA系统耗费最大的地方。

OA软件选型的水并不浅，各种陷阱一定要留个心眼儿。从销售人员的话术开始，套路就无处不在，所以选型人员一定要根据上述三点来判断并且选择合适的OA系统。