第一:分析产品是不是适合网络推广,如果该产品在网络上没有市场,我会建议他用其他方式开拓国际市场。这个会依据我们系统数据库中的一些相关报告。
第二:通过对客户目标市场和产品的分析,决定投放哪些平台和预算。主要依据是各个B2B的分析报告,也包含搜索引擎。
第三:操作阶段,先做竞争对手分析、再做关键字判定(这方面要和客户沟通,因为客户对自己的产品专业)、重点投放平台会员身份、产品上传,其他适合投放的本土B2B(几十家到一百家)的会员身份,可以放在系统中,统一提交,非常快速,只要半小时即可,生效期完成后,要提供注册报告给客户,这些事情,我会让助手去完成。
第四:继续服务,每两三天在所选定的B2B上发布或者更新信息;编辑推荐函(这个有些技巧)包含产品图片,在系统买家数据中,选定行业,主动把产品推荐给目标客户。这个不能太频繁,而且用国外代理服务器做。如果客户的效果不是很理想,我们就编辑A4商业信函,发往目标客户的传真做推荐。
第五:把我们系统在各个网站上抓取的最新采购信息推荐给客户,大部分是程序去获取的,我们只要发送给客户就可以了。
第六:把系统中的对客户有益的行业报告,市场变化信息发送给客户,供其参考。
第七:报告成绩,包含每月为客户获得多少询盘,邮件推荐数量、传真推荐数量,文件推荐数量。这是我操盘的成绩单,我的奖金和饭碗都在这个表上。
第八:经验交流,从我第一个操盘手开始,现在已经有二时几个了,我们每天有半小时的交流,各自也把操盘体验写在系统中,相互都可以参考.