不动声色的炒作，董雷10亿赌约，小米其实早就赢了！

一块钱别再提，要赌就赌10个亿！----2013年前董明珠铿锵有力的这句话，成就了中国经济界最有名的“赌约”。这个赌约的背后，是传统经济模式与互联网模式的对比，也是董明珠与雷军这两位领军企业家个人成就的对比。如今这5年赌约已经临近要揭盅的最后时刻，充斥网上的舆论纷纷在小米“会赢还是输”。然而不少业内人士却渐渐品过味来----赢还是输？你怎么知道小米有输的可能，这场10亿赌约雷军无论如何都是赢定了！

所谓输赢，无非就是看玩家能否拿到自己真正想要的东西。在互联网经济高度发达的今天，什么是企业最需要的东西？----话题性+关注度。现在回头看，5年前央视中国经济年度人物评选的活动中，董雷二人看起来默契十足、噱头也十足的赌约，实际上是提前为小米锁定了关注度。业界评论认为，这种提前锁定的关注度，效果比任何广告或者公关设计都要有效得多。

不动声色的炒作，小米无论如何都赢了

多年来，雷军倡导的互联网营销模式已经成了小米的企业文化标志之一。许多商学院、甚至普通大学市场营销专业里，都把小米的营销写入了教材中。所谓互联网营销，本质就是改变传统企业“中心化”的做法，不再采用过去那种通过广告宣传“说服”客户购买的方式，而是把用户培养成“粉丝”，让用户在不知不觉中参与市场营销，而且还要让他们的参与具有满足感、愿意向他人炫耀。

不少教材里，把小米的这种营销模式称为“粉丝经济”。

这个营销手法有个广为流传的公式：话题性 + 参与感 = 分享

今天再回顾一下整件事的进展，我们会发现在雷军的互联网营销、“粉丝经济”模式成型的过程中，2013年与董明珠高调亮相的那次赌约有着标志性的作用，是一次高明得令人叹为观止的营销策划。

当年赌约初立之时，格力是传统制造型企业的霸主，而小米则是互联网经济大潮中涌起的一个后起之秀。赌约的前一年格力营收是1千亿出头，而小米却只有区区127亿元。从一般人的逻辑来看，两者根本就不是一个量级的选手，并不存在互相比较的意义。

然而雷军借着彼时火热的“互联网经济与传统经济的对比”这么一个议题，用轻松调侃式的“1元约赌”引发了董明珠激烈的反应----“要赌就赌10亿”。顷刻间就把尚处少年阶段的小米，与行业巨人格力放在了同等级的聚光灯下。

此后的几年里，每过一段时间业界都会“自觉”地提起这段往事，董雷赌约伴随着小米业绩的每一次起伏，为小米赚足了眼球。极高的关注度，反过来也让小米的粉丝们有了更高的参与感。因为这件事已经不再是两家企业之争，而成了为互联网经济模式打CALL的理念之争。在 话题性 + 参与感 = 分享这个公式里，雷军当年看似不经意的一句话，已经成就了任何公关、广告策划都无法达到的话题性，也激发了消费者前所未有的参与感。

小米智能家居，10亿赌约直接的受益者

5年前说起“空调”二字你会想起谁？会想起美的、科龙、格力，但你绝不会想到小米。可是在那个10亿赌约之后，人们一说到格力就会想起小米来。直到2015年小米试水推出一款名为“i.青春智能空调”后，人们才突然想起来，雷军与董明珠两年前的赌约，早就为小米空调埋下了伏笔？

后来市场才渐渐清晰认识到，空调只是小米整个智能家居生态的一部分。这几年来，小米除了手机外，一直在力推包括小米电视、扫地机器人、小米音箱、小米空气净化器、米家电饭煲等在内的智能家居产品，用语音助手小爱同学作为用户接口，让这些智能家电通过物联网IoT联网，让用户实现轻松控制，这就是小米智能家居体系。

在这个体系里，空调是满足家居生活需求的主要大件家电之一，小米要完善整个智能家居体系，就必须把空调这个品类做起来。同时，在大件家电产品中，空调也是目前市场上唯一仍存在较大增长空间的品类。综合而言，推出空调是小米智能家居布局必不可少的一步。

董雷10亿赌约的最后期限越来越近，人们对小米智能空调的关注度也在逐渐升高。市场甚至发掘出新的“秘密”：原来支撑小米空调研发的骨感力量，主力均来源于当年格力的技术班底。草蛇灰线之间，人们已经醒悟过来，雷军当年订下的赌约早已为日后的互联网营销、智能家居体系做好了准备。

回溯小米这5年来的历程，从年营收区区127亿元的后来者，几经起伏发展到今天，不但顺利实现了上市，而且营收已经与当年仰视的格力相差无几，甚至很有可能在2018年实现对格力的超越。与董明珠的10亿赌约，实际上在小米极注重口碑和话题性的互联网营销中，一直都起着重要的促进作用。

如今在小米以智能空调为着力点、力推智能家居体系的当口，与董明珠的10亿赌约更显示出其吸引关注度、打造话题性的显著效果。董雷之约，到底谁能笑到最后？其实不论结果如何，小米已经赢了。