作者:许晋诚
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随着移动互联网用户红利的过去,目前的产品竞争已经进入肉搏期,对于在一线做产品的人而言,需要的不仅要把产品做出来,更重要的问题是怎么让产品在市场上有足够的竞争力。
举项目从0到1的一个例子,怎么去评估一个项目是否值得持续投入资源?
项目创新 -> 取得关键性进展 -> 给到更多流量 – > 持续迭代
而一个失败项目走的循环一般是:
项目创新 -> 无法取得关键性进展 -> 资源收缩 -> 项目停止
因此,启动一个项目时,第一步最关键的要素可能并不是直接做产品设计,甚至不是需求分析,而是定义关键指标,所有的目的都是为了达成这个关键性指标,这个关键性指标就像是撬动项目进行到下一步的杠杆点一样,抓住了这个点,才能推动项目。
在做产品的过程中,会遇到各种这样的关键性环节,需要在不同的阶段把握这个系统中有触发能力的各个要素,利用这些要素进行产品的设计和迭代。
在这里,我把产品的设计过程拆解为需求分析、用户研究、产品定位、原型设计、版本迭代、数据分析、产品增长 7个关键步骤,这些要素相互关联,互相作用,最后推动产品的雪球越滚越大,持续地正向增长。
一、需求分析
产品经理是需求的过滤器。因此日常工作中最重要的工作是分析各个层面的用户需求,如来自真实用户、来自老板、来自运营的需求,找出他们的本质需要,并提供解决方案,即产品需求。
在需求分析的过程中,有以下原则需要去把握:
1. 分清产品需求和用户需求,用户本质需求高于解决方案(产品需求)高于用户表面需求
用户说自己想吃饭,本质需求是饿了,可能给他一碗老北京炸酱面他能吃得更香。
在这里,用户想吃饭是他的表面需求,他的本质需求是饿了,而老北京炸酱面则是解决方案。
同理,用户想要一匹更快的马时,本质需求是希望能移动得更快,这时候,提供一辆T型车是更好的解决方案。
因此,需要从各种声音里分辨出最真实的需求,才能提供出一个超出用户期待的解决方案,这就是产品需求。
同时,用户需求是在不断进化的,因为人们对于已经得到的产品和服务的适应性,从而总会再追求更美好的体验。这对于旧产品是危机,对于新产品则是机会。