做产品的定位

内容学习整理自 知识星球——产品学徒（张佳分享）

0. 问题

做产品的定位是什么？

1. 回答

我们常用的产品大抵分为两类：娱乐消遣型和实用工具型。仔细想想的话，所有产品应该也就这两种定位了吧：娱乐消磨时间、工具节省时间，让每天的时间守恒。

既然有了这两个产品方向，你在做一款产品之前其实就已经可以好好想一想了：到底做个什么。这非常重要，因为这涉及到整个产品功能的设计甚至后期的运营策略和变现方式。

• 一个娱乐类产品，核心是让用户沉迷于细，流连忘返，那么在设计产品时要么有取之不尽的内容供用户消遣，要么有心有灵犀的用户相互之间成为朋友让他们把心留在里面。
  所以你看，我们每天刷抖音，因为里面好玩的内容太多了；所以我们刷即刻，因为里面不但内容很多，用户还都非常沙雕。

• 一个工具类产品，核心是解决用户的问题，让本来没能力实现的他们通过你可以实现，让本来很低效麻烦的工作可以更高效的完成。工具型产品和娱乐类产品一样，也有他的核心竞争力，那就是“是否更高效”、“更能解决问题”。

在定位方面还有一个问题，那就是用户人群问题：给谁用？有多少“谁”？这个问题还蛮重要的，这决定了你要做个大众化产品还是垂直用户产品。

• 大众化产品要求你能透彻地看清“人”这个物种，找到最核心的需求；
• 垂直用户要求你在这个垂直类目下是一个KOL而不仅是一个范范的普通玩家。

举个例子，吴老板能做成知识星球，除了他的产品力和执行力外，作为圈子里的KOL或者能结交到一群KOL来使用知识星球可能对于星球的成功更关键一些。竞品这么多，产品上其实也差不了多少，他们死掉了很大程度上是因为没有KOL站台。

知识星球如果想往大众化方向发展，仅靠这些KOL在垂直领域的影响力可能就不够了，对于普罗大众核心需求的洞察会更重要一点。

3. 思考

• 产品定位主要分为功能性定位和用户群定位，功能性定位决定你要做什么，用户群定位决定给谁做，在产品设计之初就应该考虑清楚，并针对自己的产品场景进行深度需求挖掘。
• 对于很多应用性质的互联网产品来说，技术目前已经不是壁垒，需要的是对场景的深度挖掘，对用户行为和心理的深度挖掘，所有产品的最终目的都落地于用户消费。就像支付宝和微信，都有通讯功能，功能上两者相差不多，但是为什么用户愿意使用微信聊天而不是支付宝？再例如微信和QQ，在我看来QQ所提供的功能要远比微信要强大的多，但是为什么大家最终选择微信，在基本功能能够得到满足的前提下，大部分人关注的已经不是功能而是其他的东西。
• 很多爆款的出现都不是因为其本身的功能属性。例如奶茶的出现，其味道其实和普通饮料差别不大，为什么会火，就是因为奶茶是热的，适合冬天，并且其代表“手心里的温暖”。