亚马逊广告类型及如何根据自己广告进行竞价

亚马逊平台的竞争日益增加，卖家们为了获取到更多的展现机会和出单机会，现在靠自然流量很难获取到曝光及订单，所以卖家们首选都会选择进行广告投放。亚马逊平台的广告展现位比较多，而且每一个展现位的价值和价格都不一样。

一、亚马逊站内的两种投放方式

自动广告和手动广告
1、自动广告
解释：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配
展现位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。
2、手动广告
解释：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。
展现位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。   
3、亚马逊自动广告和手动广告的区别
 （1） 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的
（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量
（3）自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

二、广告活动类型

1、 商品推广
根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。
2、品牌推广
就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页
3、展示型推广
将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

三、广告竞价公式

1、调整竞价的公式

首先我们先假设每个广告位置的转化率：

搜索结果页顶部的广告位置转化率是10%

结果页其他位置的转化率是5%

产品页面的展示位置是7%（计算转化率的公式很简单：订单量÷点击量）

2、提高竞价的公式

比如你要提高转化率高位置的竞价，首先计算出广告展示位置之间的效果差距，计算的方式如下：

高转化率÷最低转化率－1

那么根据刚刚假设的数据，搜索结果页顶部的转化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味着，前者的广告效果是后者的两倍。那么就建议搜索结果页顶部位置的广告竞价提高1美金。

产品页面展示位置的竞价调整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么产品页面展示位置的竞价提高为0.4美金。

3、降低竞价的公式

现在是要降低效果差的位置的广告竞价。降低竞价的公式如下：

1÷（1+最高转化率位置的竞价提高幅度）

比如要调整搜索结果页其他位置的竞价。

最高转化率是结果页顶部，为10%，它的竞价提高幅度是1。

所以结果其他位置的降价幅度就是1÷（1＋1）=0.5，竞价降低0.5美元。

注意：

以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而要计算出不同关键词的竞价调整幅度，唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。