亚马逊自动广告的打法

首先你要明确你打自动广告的目的是什么？
你是为了打曝光，还是打关键词的收录。

一、打曝光

目的:

增加产品曝光量和点击率，降低广告成本。

方向:

综合考虑三个广告位置的竞价。
搜索结果顶部、搜索结果中部，商品页面。

设置:

高竞价（建议竞价-建议竞价1.5倍)

竞价策略:

固定竞价（尽可能多的增加曝光量)

分析:

打自动广告时可能会出现较多asin，
如果效果不好可以去关掉商品匹配，也就是关联商品和同类商品 。
如果在只剩余紧密匹配的情况下，仍然出现较多ASIN，可以提高广告位在商品其他页面和搜索结果的顶部的所占的比例。这样可以使acos相对合理。

二、打关键词的收录

目的:

增加搜索词数量(搜索词只出现关键词，不出现任何asin)

方向:

提高广告在搜索结果页上面的曝光

设置:

低竞价（建议竞价一半)＋高广告位（搜索结果顶部)
例如降低竞价的50%+提高搜索结果顶部900%
或者降低竞价的80%+不加高广告位/搜索结果顶部100%/搜索结果顶部50%

竞价策略:

提高和降低。
提高高广告位的竞价，降低低广告位的竞价。

分析:

新品期使用成本较高，acos高，适合高客单价产品。

如果是低客单价产品20美金以内的，建议搭配测评去推，拉高广告的权重，以此来获得更低的建议竞价和更高的关键词权重。

三、示例

①提高和降低模式竞价

低竞价+100%搜索结果顶部：
纯新品，无任何评价：

②同样的产品采取固定竞价的方式

四、总结

打曝光优点：

·曝光量更大
.CPC更低
·同等花费，点击量更大

打收录优点：

·点击量更高
.转化率更好
·搜索词更多

示例：
这里的搜索结果其余位置ACOS并不好。

补充：

低价测试广告的黄金时间

时间段（美国时间）

0—6点（中国是下午3点—晚上9点左右）
7—9
9—11
11—1
1—3
3—5
5—7
7—9
9—11

每个时间段，观察广告位置3—5次广告位置，以及订单情况（转化率）
由于广告的数据会有延迟，所以建议以订单情况为准。

目的;
1.知道产品的主要出单时间
2.知道产品的广告主要展示位置
3.了解产品在不同的时间段不同的广告位（展示位置）能达到什么样的效果。

最终目的:
在最好的出单时间将广告调整到最好的比例——将广告花费最大化。

注意：

出单最多的时间不一定是最好的打广告的时间。

比如晚上9—11点是出单高峰期，这个时候竞争大，可以考虑错位竞争，在7—9点打广告，增加竞价，在高峰期降低竞价。

如果有ERP系统的话，也可以通过ERP系统的广告数据分析去查看自己的产品的广告到底是在哪一个时间段出的单，还是比较方便的。

如何去更加真实的测试广告位

1.打开无痕浏览
2.科学上网
3.搜索你打广告的关键词去看自己的广告位