招商推广,是每个品牌都需要经历的阶段,如何实施,才可以达到最大的效果呢?
作为一名手工酸奶品牌的创始人,目前全国复制了100多家门店,我来分享下我的方法!
一、市场分析
首先分析你的客户群体是谁,他们的年龄段、性别、地域、消费层次、职业、收入等等。
并且要分析你的潜在客户,他们痛点是什么,关注的点是什么。
做一个数据画像,有数据支撑,方便做后期的推广方案。
接下来分析你的竞争对手,他们目前有什么产品,用的是什么推广策略,市场占有率目前有多少。了解清楚后,分析如何做出差异化。
二、推广策略
推广的渠道非常多。有传统媒体、有电视媒体、网媒、自媒体、社交媒体、线下渠道等等。但是最好的方法,还是从品牌ip开始做全网背书,接下来做付费流量。
1、通过社交媒体、自媒体、问答渠道,打造全网的ip,分享有价值的干货内容。因为这些渠道,在全网的搜索流量非常高。只要分析你的潜在客户关注的点在哪里,围绕这些点做内容,就可以获得大量的精准流量。
2、通过专家、栏目、权威媒体做品牌背书,增加信任感。
3、通过付费广告、比如搜索广告、信息流广告等等,让品牌获得大量曝光。
三、实施步骤
明确招商的的起止时间,责任如何分工。下面我说下我的方法,品牌方可以套用。
1、一周时间,将同行的所有数据扒出来,进行分析,从而找到适合自己的推广方案。
2、品牌ip打造:是用视频形式、还是图文形式要规划好。并且分析行业的精准关键词、潜在关键词有哪些,进行精准定位。这些内容需要多长时间,可以布局完,需要安排多少人才可以完成。
3、付费推广:分析你团队目前承载量有多少,一天可以服务多少客户。根据实际情况,对广告投入做出预算。广告部门和转化部门,随时沟通,有问题及时调整。
4、服务部门:一定要有专业的人,对客户进行全方位的指导和陪跑。客户的生意好了,自然就是你最大的招商渠道。
以上的分享,都是我酸奶店招商用的方法,供大家参考。
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。