如何有效治理低价

       大家好，这里是小安说网控。

       低价乱价带给品牌的是利润的损失和无尽的伤害，所以管控低价势在必行。如何有效管控低价，小安觉得，应从监测与治理两方面入手。

       一、 做好价格监测

       监测是治理的前提，只有及时发现低价，才能对其进行分析，制定专项措施治理。价格监测是对销售平台上的销售价格、促销活动进行采集，分析实际到手价，来检查是否存在低价乱价行为。价格监测有几点需要特别注意：

       首先，价格监测的平台一定要全面。现在销售渠道千千万万，线下终端，线上店铺，直播平台，数不胜数。只有全部监测，才能管控到位。

       其次，要多维度地进行监测。监测的常规对象，是直接标价。但是在“低价”店铺中，除了直接低价行为，更多的是“变相低价”。卖家通过打折特价、促销赠品、满减返现、会员福利、直播福利等等隐晦的“手段”，将商品的实际价格压低，形成“低价”。更有甚者，在同一个链接中通过颜色、套餐等设置功能，变相地将其它SKU放入同一链接中销售，达到通过一链多款的方式规避低价监测的目的。所以，要了解店铺的各类促销活动，计算实际到手价才行。

       另外，监测时间也要灵活，能应对周末、晚上等下班时间的价格异动。

       二、 及时有效的治理

       监测发现，只是前提，治理才是管控的关键。一般有以下几种治理方法：

       1、“先礼后兵”，对授权卖家通知调价，并定期复查。

       2、寻找低价店铺侵权点，从知识产权的角度来进行平台投诉。

       3、对授权低价店铺进行制度约束，对不配合整改的顽固低价经销商，考虑取消经销合作。

       4、如果是“窜货”低价，则需要采买取证、溯源，找到供货经销商，从源头进行管控。对影响较大的非授权卖家背后供货经销商进行处罚，对其它经销商起到威慑和警示。

       5、收编优质非授权卖家为授权店铺，壮大经销队伍。对不服从收编的卖家中有侵权的链接投诉至屏蔽，以达到维护价格秩序的目的。

       及时监测、有效治理，相信通过一段时间的管控，品牌的低价现象一定会越来越少，渠道秩序有序健康，授权队伍也会不断壮大！