电商领域中 担保模式VS非担保模式的B2B2C 商业模式

一、概述

ECMALL VS （TAOBAO/天猫）的商业模式

  这里用一个开源系统和淘宝/天猫比较有点不伦不类，但是他们的业务架构的确代表了两种不同的电商业务模式。

1、多用户商城这个业务模式是当前B2B2C整个行业的一种常态。ECMALL和淘宝都算是这方面系统的代表，但是他们代表了两种不同的业务模式，一种是担保交易的业务模式，一种非担保的业务模式。

2、非担保的这种模式是ebey这个电商老大的阶段性运营模式，淘宝当年也就是通过担保交易模式在交易量上彻底的打败了ebey，当然也有人说淘宝是通过免费策略打败了ebey，这里只能说仁者见仁智者见智了。不过我们这里要分析的是两种模式的核心区别“担保！”

3、在国内担保模式的多用户商城和非担保模式的多用户商城应用场景较多，很多公司可以通过一些线下签合同的操作手法达到相同的商业目的。不过人力成本不可同日而语

二、共性

1、都是为卖家提供了一个销售渠道

2、都是以收取卖家费用为核心的盈利手段。手法不同，大部分都是按照效果付费

3、都提供了在线交易的能力（有的B2B公司到现在也没提供这类功能，更像是一个分类信息汇总站点）

4、都可以开发一些针对卖家提升曝光度以及排名的方式的服务作为核心的赢利点

5、都是靠广告和搜索引擎营销等手段提升整个站点的知名度，进而提升整个站点的卖家销售份额的提升

三、特色

（一）、担保模式

1、买家购买产品不直接付费给卖家，而是付费给平台。等待交易正常结束后，卖家才可以申请提款

2、提供了仲裁服务，当交易出现争执的时候，平台作为仲裁方进行仲裁