观纪录片《定位》有感
观纪录片《定位》有感
趁着清明假期,笔者在家看了几部纪录片,其中一部名为战略定位的纪录片,吸引了我的注意,观影完毕,有以下几点感想,聊以记录。
战略定位
企业经营的本质,是创建一个定位,使之成为消费者选择自己,而非别人的理由,商战的终极战场,不再市场,不再工厂,而在用户心智。
战略:就是创造一个独特、有利的定位。
公司最高管理层的核心任务,就是制定战略,界定并宣传公司的独特的定位,进行战略取舍,在各项公司管理中进行配置。
以战略定位,赢得客户选择
1、企业的经营核心,从以企业为中心,转变为从以用户为中心。
几个案例
2、特劳特,给中国劲霸男装的定位,做中国的外套夹克,帮助劲霸男装变成夹克外套的代名词。
3、特劳特,给加多宝的定位:预防上火的饮料,给品牌一个非常清晰的定位,从药饮变成饮料(药材变成饮料)。
定位的起始是区隔竞争,定位的终点是为用户提供更大的价值,这样一个过程。
4、特劳特,给东阿阿胶的定位,国家级滋补品牌。
5、特劳特,给香飘飘的定位,奶茶的代名词,咨询费1000万。
6、特劳特,给方太厨具的定位,中国高端厨电专家和领导者。
7、特劳特,给老乡鸡的定位。
8、特劳特,给郎酒的定位,中国两大酱香型白酒典范,一个是茅台,另一个就是郎酒,间接提高了郎酒的身份、品味、质量和口碑,最终影响到了用户心智。
企业经营者要清楚:我究竟卖什么,我的用户是谁,我的竞争对手是谁,我的合作伙伴是谁。
10、特劳特,给闪送的定位,拒绝拼单,一对一急送。
11、特劳特,给瓜子二手车的定位,二手车直卖网。
特劳特本人,给中国的建议:要去寻找自己的优势,而不是打价格战;应该去建立自身产品的与众不同,这是中国企业应该走的道路。
几点感悟
1、要聚焦,不要虚胖,高质量发展。
2、顾客心智,用户头脑中运行的规律,赢得了这个,你就赢得了用户。
3、定位是企业发展的法律。
4、只有跳出企业内部,才能看到不一样的企业,定位的视角是外部视角,始终以外部导向,确保外部对组织是清晰,用户跟企业之间的枢纽畅通,才能确保企业所有的努力,都有高效的产出。
5、定位是战略的一种浓缩。
只有清晰自己的战略,才能知道下一步怎么走。
麦肯锡,罗兰贝格,特劳特,都是国际知名的咨询公司。