Saas公司发展

依据BVP Cloud Index的数据，截止2015年11月份，在已经上市的SaaS公司里，提供销售、市场、ERP、HR、安全和 IT 服务的企业占据了较高比例。美国的非上市公司和初创公司关注的方向则包括:协同化，移动化、数据和智能化解决方案，云计算和 IT 服务，安全领域也成为热点。

SaaS 行业已显现出两大趋势：

• SaaS 移动化：移动SaaS容易在具备较强移动属性的行业发展壮大。比如，销售本身不在办公桌前工作。如果企业对销售部门有很强的效率提升需求，就会增加移动端的预算投入。这些行业不可避免会经历移动化变革。

• 垂直化：包括物流、建筑、零售在内，这些信息化不好，但移动性较强的行业，可能会比其他行业更快采纳移动SaaS解决方案。这些行业对效率有很强的需求，在这些领域做垂直 + 移动有机会。

HR：HR相关领域在美国是SaaS崛起最早也最活跃的领域之一。有较多公司在尝试企业Sourcing +招聘管理，招聘智能化和薪酬保险福利。在中国，有效的招聘渠道依然是最大的杀手锏。无论是做垂直行业还是重塑猎头流程，或是打造全新的招聘方式（利用雇主、CEO、HR之间互相推荐，内推等），都有不同的SaaS公司在尝试。薪酬福利领域竞争激烈，通过补贴方式获客的方式普遍，但较难用服务的品牌留住，期待更高效的服务模式和商业模式。

协同：在美国，一个思路是把轻量灵活的SaaS工具在线化，再加上IM的功能，然后做成服务或产品的Marketplace。在中国从协同切入并不容易，工作和生活习惯的原因导致协同的关系链较多的留在了强大的QQ或者微信上面。先做好一个带协同功能的SaaS工具，尤其是对垂直行业或者垂直人群，更有可能异军突起。

降低 CAC（Customer Acquisition Cost） 的方法：

• 如果客户是中小企业，由于潜在 LTV 较低，获客成本不能太高，应该多利用渠道，并把毛利让给渠道以增加覆盖；

• 最大化市场效果，制造病毒效应；

在中国可能光卖软件或SaaS不太好赚钱。一方面2C的免费模式大行其道，另一方面国内客户心理上需要看到与他付出的成本相匹配的服务。所以创业公司光卖SaaS不一定够。如果能在SaaS上加一个服务，可能更容易卖，也卖得更好。

制造口碑，老客推荐成为非常有效的渠道。

转自：http://www.zhongkerd.com/news/content-763.html