互联网是什么-5 国外企业篇

 

二 国外企业分析篇
 1 IBM篇
 国际商业机器股份有限公司（英语：International Business Machines

Corporation，首字母缩略字：IBM，曾译“万国商用机器公司”）是一家提供信息服

务的跨国公司，总公司设在美国纽约州阿蒙克市。
 关于几则关于IBM事件的分析。第一件事情IBM将PC事业部门完全卖给中国的

联想。那年中国互联网行业突然兴奋了，我们似乎看到了和国际巨头角逐的资本。但

如果稍具商业思维的人就可以看出IBM早已经转型为一个以出售标准为根本的公司了。

他们早已不在乎谁在制造什么，他们开始关注谁正在构建什么。这是不同等级企业之

间的意识形态不同，我们不做过多的讨论。而第二件事情则是IBM似乎突然静寂了，于

是很多人都在猜测IBM在做什么？我们不用查阅任何资料以及任何商业周刊，因为上面

并没有IBM的过多的介绍，如果说上个世纪80年代中期IBM还是以蓝色巨人姿态进入人

们视野的公司的话。那么到了21世纪的前半叶，我们似乎根本不知道IBM在做什么了。

软件吗？NO。硬件吗？NO。操作系统吗？NO（仅仅依靠UNIX的衍生品AIX还不足以改变

Windows的地位）。
 所以今天我们讨论IBM不应该执着于IBM正在做什么，而是他是怎么想的，从

历史上来看，IBM的很多商品除了ThinkPad系列之外统统远离普通人的视野范围，这就

是我们要说的IT企业的根本。IT企业的根本实际上是你拥有多少个细节的核心。
 如果你是芯片制造业IC行业的业内人士你有可能听说CELL 芯片或者POWER PC

芯片，这便是IBM在芯片制造业的触角，这些芯片往往被用在非常专业的领域，例如医

疗设备、交通管制设备、航空航天设备以及军事设施上。而这些特殊设备不和微软+英

特尔体系兼容。正是因为这个原因而又由于IBM很早就进入了专业领域市场，所以直到

现在美国乃至欧洲所有的医疗设备里头都有IBM的技术，而这些技术是我们从传统营销

学上难以解释的。首先他不拥有最普遍意义，其次他并没有intel芯片那样的生产规模
，所以很奇怪的。当美国人告诉我们中国企业IT行业乃至互联网业是一个需要以产量

换利润的行业的时候。我们却欣然接受了，于是我们诞生了华为、诞生了富士康，也

诞生了那一年几十个的跳楼冤死鬼。
 好的，我们现在终于可以冷静的看看IBM的思路是怎么样的，首先，IBM认为

所有具有普遍意义的互联网乃至IT是没意义的。用的越广则该产品则越容易被模仿甚

至被超越。其二在我们统统都在试图向普通人解释什么是酷睿的时候，IBM只面对专业

技术人员，因为他们相信在高利润产业只要高级人员知道了他们，他们才是有意义的

。IBM并不需要面向大众。其三，永远研究传统IT企业看不到的领域，IBM在很多年前

就在全世界各地建立自己的研究所，而这些研究所虽然名义上是技术研发中心，其实

实质上是需求以及行业分析中心，所以我们如果能亲眼看到IBM的数据分析你会惊奇的

发现他们获得数据要比当地政府获得的数据要详细的多。为了知道中国安徽一个农村

的交通状况，他们可以租下当地的最好的酒店埋头苦干数月，最后像总部汇报。这种

认真来源于IBM的传统。所以我们从中可以看到IBM现在已经是一个把调查和核心技术

放到了一个多么重要的位置上。利用甚至比当地人更了解的数据加上他们在自己技术

体系上的独特性去说服甚至是“要挟”客户让客户妥协放弃微软以及其它本地公司的

解决方案。也许那些解决方案可能从成本上更适合当地人。
 而我们可以从中学到什么呢？这和互联网行业又有什么关系呢？我其实是想

说。当美国的Facebook出现的时候没人关心他，认为他是一个学生社区平台毫无商业

价值。中国的互联网人也统统视而不见，而当Facebook获得了数千万乃至数亿的资本

之后，这些中国的互联网人突然趋之若鹜了，一夜之间甚至是转瞬之间出现了几十家

社区网站，人机界面一样，界面风格雷同，而盈利模式也毫无着落的同时在国内的风

投机构也不甘下流连忙跟进。所以我们可以看到经常投资经理们抱怨，为什么中国没

有自己有想法的创业的平台呢？是真的没有吗？其实不是的，而是中国的投资者的喜

好决定了中国的互联网业本身不具备自己造血的功能。众多的互联网创业者不是因为

认为某领域有发展的希望而去做某事的，而是他们清楚的看到投资者喜欢什么，国外

的成功案例是什么。只有这些东西才能够让投资者感兴趣。当然我这里说的投资者仅

仅是指那些片面的，“中国买办”人员。他们掌控着老外们的庞大资本，但是一方面

又希望说服老外们放心投资，所以他们不得不去制造一个又一个奇迹。例如他们曾经

大事鼓吹我们的中国版Facebook。中国版的推他就是这个道理。
 而真正在中国希望为本土打造一些独特平台的人呢？他们之中要么成功的走

出了像马云那样的怪才，要么是走出了依靠人的本能欲望重新东山再起的史玉柱，就

再没有其它人了。所以如果大家是希望走一条不同于美国的互联网之路，我们必须掌

控自己，而不是被资本所掌控，我们要使用资本，而不是被他所引导。所以显而易见

的2010年的下半年国内的社区类网站纷纷倒闭。这是一个很好的例子，而腾讯以及搜

狐的白社会只不过是助推剂罢了。
 最终我们中国互联网企业要走一个学习IBM的过程，即通过实际的分析，坦率

而具体的分析去了解互联网的明天在哪里，而不是一味的模仿。而之所以中国互联网

行业天天在谈创新而最终走的都是模仿之路的这一事实正好是打在中国互联网人及风

投们脸上一记响亮的耳光。