（售前）销售经理和产品经理的区别以及未来发展

（售前）销售经理和产品经理的区别以及未来发展

二者具体做什么。

1 销售经理是寻找客户，构建双方买卖意向，然后就是签订合同。
（合作协议、订单。）
2 售前经理做的工作是根据客户意向制定实现客户需求的解决方案。
（ 售前经理的工作也就是获取到客户需求后的下一步工作。）

拿软件需求来讲，客户需要实现什么功能，实现这个功能需要用到哪些硬件设备、软件、服务等等，解决方案通过后，售前工作通常还有前期相关的项目部署，简单来讲的就是完成合同上能够拿到客户第一笔钱所需要做的事情就就是一个售前经理的职责。

进一步补充：

一线城市售前与销售分工明确，销售陌拜，商务，售前技术认可，渠道赋能，还会细分行业组。互联网公司售前和销售经理工作任务经常重叠。IT售前很多公司把它当做销售看待，售前是市场与技术的结合。很多IT或互联网公司的部分大佬也是售前出身，售前发展前途为售前，销售和管理。
产品经理的主要工作还是技术认可以及渠道赋能，不过这只是初级要求。
产品经理真正的工作要求是发现需求，引导需求乃至创造需求。
销售往往单兵作战，售前则是与技术团队协同完成工作内容。

售前更侧重个个人能力，产品经理更侧重完整的知识结构体系。个人感觉产品经理比售前走的更远，产品经理需要的知识体系太多了，阅读更多技术书籍，不断更新知识库。

一、