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路客网王鑫光:2012是团购移动电商年

随着风险投资的理性和团购网站竞争白热化,2012年团购网站们将不得不面对行业洗牌的困境,为此在网站推广策略上:大部分主流团购网站都降低甚至停止广告投放,更多的采取CPS式的效果营销;商业模式方面:也由单一的团购模式,逐步转向给本地商家建立网上店铺售卖更多的产品或服务,常态化的线上商城售卖模式。

此外,移动互联网用户的飞速发展以及移动支付的普及,也让本地商家团购项目占整站团购项目50%甚至更多的大型团购网站和区域型团购网站跃跃欲试,都在紧锣密鼓的抓住移动电商的销售机会。截止目前,已经有拉手网、美团、窝窝团、满座网等大型团购网站发布了智能机客户端,据称好的团站客户端交易接近整体交易10%。

但开发移动客户端并推广出去,对于大多数团购网站来说,不具备这个实力,从投入来看,移动互联网技术、产品人才以及推广成本很高,从用户体验来看,大部分用户认团购商家品牌高于团购网站品牌,可以说忠诚于商家而不忠诚于团购网站,除非每天有大量的团购项目可供用户选择,否则如果每天只有几十个项目,用户是不会为此单独装这家团购网站客户端的。

同美丽说一同获得《2011中国移动电子商务应用开发大赛》一等奖的“逛街助手”客户端,近日又发布了Android和苹果版的新应用《手机买团购》:实现用户根据地理位置查看附近各类商家团购项目,并能通过移动支付直接购买的产品功能。目前已经合作了12大类热门商家,与包括满座、窝窝团等近100家团购网站签订CPS合作协议。

12大热门商家就近团购

 

谈起对《手机买团购》客户端发展的预期,采访其开发团队路客网的联合创始人王鑫光先生称:一方面从团购业角度,看到本地商家团购和移动互联网结合的机会,团购网站有需求单没实力做客户端;

另一方面从用户体验角度,随着人们对团购的熟悉,越来越多的用户是按照自己的生活范围来寻找团购项目,而且很多用户是在商家附近通过手机团购后,立刻去消费的;

第三从营收规模角度,2011年本地商家团购交易达到100亿人民币规模,2012年如果通过手机购买团购占总交易额的百分之几,那就是几个亿的交易规模,相比团购网站需要大量的市场和销售团队投入来看,《手机买团购》的开发遍及成本逐步摊薄,Android和苹果版发布1个月就获得了25万的下载和日均500-700单的团购交易,更让团队看到了,做《手机买团购》这样有实际作用、操作极简的客户端,是符合移动互联网用户需求并能引起口碑传播的。

附近各团购网站团购项目一目了然,方便比价挑选

 

除了具有团购聚合和LBS定位功能外,《手机买团购》结合的移动支付功能是另一大亮点,为此还获得了《2011移动支付年会创新应用奖》。据了解,《手机买团购》支持支付宝账户支付以及国内38家银行信用卡、44家银行储蓄卡手机网银支付。

买团购无需注册,手机支付安全快捷

路客网表示,该公司还建立了一套7X12小时的客服体系,便于用户出现任何问题及时得到反馈,这点也充分体现了公司的专业性以及安全性。大家可以在各大Android市场和app store上搜索《手机买团购》安装体验。

官网下载链接

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2012年04月27日 2.13MB 下载

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