知识产权行业获客难？一招解决

知识产权与我们的生活息息相关，近年来人们对知识产权的重视程度越来越深，知识产权行业竞争也愈发激烈，获客难依旧是知识产权行业的一大难题。

前言

知识产权与我们的生活息息相关，到处充满了知识产权，不论是各种发明、外观设计、文学和艺术作品，还是在商业中使用的标志、名称、图像，都可以被认为是某一个人或某一个组织所拥有的知识产权。知识产权是指人们就其智力劳动成果所依法享有的专有权利，通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权，从本质上来说是一种无形的财产权。近年来，随着人们对知识产权的重视，保护意识不断增强，消费市场对于知识产权业务的需求不断增加，面对这种形势，同行业竞争更加激烈，获取精准客户也成为各企业的一大难题。

一、知识产权行业的痛点

1.获客效率低

近些年来国家政策层面对知识产权的重视程度不断提高，且我国把加强知识产权保护作为扩大开放的举措之一，因此，大批知识产权公司也涌现出来，导致行业竞争激烈。目前知识产权企业获客主要分为被动获客和主动获客，一方面通过平台广告来获取线索，但是线索质量难以保证；另一方面就是企业的销售人员主动去找客户，比如通过查询商标网、国家知识产权局、版权局等网站来查询一些企业工商信用信息。但是无论哪种方式，对于企业来说，获客效率都比较低。

2.知识产权销售水平参差不齐

众所周知，不论是哪个行业，销售岗都是一个人员流动性极大的岗位，而且销售人员的业务水平通常参差不齐，知识产权销售也同理。加之知识产权销售行业特殊，需要了解知识产权种类、法律法规、政策、知识产权申请流程等等相关内容，专业性极强，如果销售人员专业不过关，业务水平低，会直接影响与客户的沟通，非常容易流失客户。

3.客户信息无法得到有效管理

基本上，知识产权企业的客户信息都由销售人员自行管理，关于与客户的沟通进度、客户需求等，企业管理者无法及时知晓，影响销售人员做决策。同时，销售人员与客户沟通过程中，不确定因素很多，如果跟进记录得不到有效记录，会影响客户的成交难度。也就是说，客户信息无法得到有效统一的管理，影响工作进度。

二、借助专业的拓客平台，一招解决！

互联网技术的发展，给人们的生活带来了便捷，同样，也给企业发展带来了更多的机会。企业如果不与时俱进，那么现有的获客渠道只会越来越无法满足企业的需求，甚至被同行业所赶超。知识产权行业获客难的问题，可以借助专业的拓客平台来解决，助力企业高效低成本获客。

1.挖掘海量客户资源

智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，并且进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，满足企业对客户搜索的需求。

2.精准的线索挖掘，快速触达客户

线索挖掘平台可以精准获取客户，它提供了丰富的筛选条件，比如：搜索来源、地区、注册资本、经营模式等条件，方便企业进一步筛选数据。并且它提供了客户常用的搜索数据集合，类似“诚信通企业”等，方便企业直接点击搜索。除此之外，还支持一键外呼，可以快速触达客户。

平台支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，你可以直接拿到自己想要的企业信息，通过这些信息销售人员能够分析企业客户的潜在需求，帮助企业精准高效开拓市场。

3.统一的客户信息管理

平台与CRM数据打通，企业搜到的客户线索可以直接导出到CRM，进行统一的客户信息管理，可以对客户进行打标签，帮助企业做到客户细分管理。客户的基本信息、跟进记录等都可以得到有效的管理，方便企业管理者进行查看和做决策。同时CRM具有查重机制，避免销售人员撞单。

总结

即便知识产权行业竞争激烈，销售人员的压力也越来越大，但是通过专业的线索挖掘平台，可以帮助销售人员解决获客难题，缩短收集数据的周期，也为企业管理者在做决策时提供准确的数据支持。