北京看完网上视频再买房

                              北京看完网上视频再买房

                         http://tech.tom.com　 2007年05月09日 11时39分　 电子商务世界

随着北京城市布局走向郊区化，网上看房成了贴合需求的新服务

□本刊记者 巢新蕊

“我们正在拓展呢！”电话那头传来人跑步时特有的气喘吁吁的声音，旁边还有人在大笑。国内首批视频看房网站之一——家和网的创始人刘乾坤就这么急匆匆地答应了记者的采访。这家创业刚一年的公司专注于做国内视频看房综合服务提供商。刘乾坤告诉他的团队要时刻不忘自己的目标：要成为视频看房第一平台；成为服务大中华区的新房、二手房、租售市场的视频看房领导品牌；成为以“家”为中心的房地产交易、社区、娱乐的综合网络电视领导品牌。

发力

如今家和网已建立起内容和渠道两大核心竞争力：建立了中国最大的楼盘基础视频资讯库，全北京80％的楼盘都被家和网和它的技术伙伴用规范的视频技术拍下来存到了网上（目前网站在播视频近11000个）；同时它还建立了以家和网为中心的房地产网络电视联播网体系。焦点等网站房地产频道都会播出它的视频，大家彼此结成视频看房服务联盟。家和网主要收入来源为帮开发商拍摄视频宣传片，在此基础上向开发商提供打包服务。目前国内大概有150家公司在探索网络视频业务，但家和网在房地产视频行业的竞争对手很少。

家和网这样做的背景是，美国等国的视频看房正做得如火如荼。来自国外权威机构Dymamici Logicmarket Norms的研究结果显示：未来5年内，视频广告将是互联网增长最快的广告形式，广告效果是传统互联网广告的5倍。Google收购YouTube其实也是看准了互联网广告的两个增长方向：本地化和视频化。而2006年的国内市场已经出现了全民皆“视”的苗头，但是C2C（用户对用户）视频网站的不足在于，用户自动上传的个人视频作品质量难以保证；同时，网站虽能产生大量人气，但网站本身的盈利空间有待探索。

而家和网直接把视频广告客户对准了房地产开发商。一方面，仅北京一地，房地产商在一个楼盘宣传片上所花的费用大概为十几万元，一年北京的房地产视频广告宣传费用不会低于6000万元。宣传片制作出来了，一般只是被放在售楼处，或拿给小区业主看，在传统媒体上播放的空间有限，互联网正好能成为它最好的播放平台。另一方面，“8.13”土地大限之后，北京三环以内几乎再无新楼盘可起，北京的城市布局正走向居住郊区化。对想买房的人而言，不去现场看房总不踏实，而据相关测算，一个工作繁忙的企业管理者如果想快速买一幢别墅，他花在看房上的时间（包括路上开车的时间）不低于3小时，其他行事慎重的购楼者花费的看房时间更长。于是，既能为开发商开拓营销渠道，又能为购房者提供看房便利，就成了家和网存在的理由。

而在操作方法上，网站要吸引广告客户首先要积攒人气，但楼房属于实物需求性产品，除非为了揭露开发商的黑心肠，为了维权，网友才会主动拍了楼房视频放到网上，如果靠如此UGC（用户创造内容）为家和网带来人气，这种人气是开发商不愿意看到的，更不可能为该网站投广告。因此，家和网注定要走自己先雇人扫街，随走随拍楼盘视频短片——短片上传网上——吸引消费者眼球——吸引开发商眼球的路子。家和网先与内容制作伙伴签约，派这些人到大街上扫楼，拍符合家和网产品标准的视频，这不仅能解决版权问题，更从起步阶段就能为整个视频看房行业建立一个产品标准：比如家和网规定一段视频短片要从楼盘的交通区位、户型、外部商业和市政配套、房内配套四个角度去拍，同时制定了自己的拍摄、剪辑、字幕、上传标准，然后不断更新完善，从而使“产品标准化”也成为自己的竞争力之一。

然而，一个不容回避的问题是：由于家和网的目的是要吸引开发商的眼球，它呈现给消费者的视频作品中的楼盘图景会不会比实际楼盘更“耐看”一些？“我们的视频内容和广告是分开的，单单给消费者看的视频都是根据楼盘实际情况拍摄，比如楼下有垃圾，我们也会把垃圾拍进去。而对于专门为开发商拍的广告宣传片，我们会放到房地产网络电视联播网体系中播出，与前者截然分开。”刘乾坤介绍道。

领先一步，而不是两步

家和网提供的视频营销解决方案包括：一，请开发商按用户点击量付费，或按网站首页广告位置包月付费；二，将开发商要宣传的楼房视频在房地产网络电视联播网中播出；三，将部分楼盘呆板的平面化宣传打造成多媒体宣传形式。如融入楼盘负责人访谈、促销活动、购房人与售楼小姐在线互动等多种形式；四，承接视频拍摄和线下活动项目。

刘乾坤曾做过《经济观察报》的记者，属于国内较早研究互联网新模式的一批人。2005年2月，他创办了X媒体沙龙，每隔两周，将志趣相投的业内人士聚到一起，做各种前沿的思想交流，或者结识商务合作伙伴，甚至帮人发现许多合作和商业机会，引来风险投资。这种沙龙不间断办了25期，用刘乾坤的话说，把各种互联网新兴模式都琢磨透了，他才终于想到了创办家和网。那时，国内仅有人在做二手房看房视频，新房视频这个领域还没人进入。家和网创办后，国内做视频看房的网站也正在增多，“但是我们已经建立了自己的产品标准和庞大的楼房视频数据库，加上房地产网络电视联播网，别人不容易超越。”

不过，在用户体验上，由于长城、电信、网通等服务商提供的网络之间还没有实现互联互通，家和网的网上视频呈现有时速度会稍慢一点，尤其是每天上午的上班高峰期，南方的网友由于南北网络服务商不同的原因点击家和网速度还会更慢。目前家和网上已有视频都是网站团队自己制作的作品，网友的作品必须在网站编辑帮助下才能上传。为了聚集人气，家和网不久也会允许用户自己上传。除了能让网友在站内搜索和观看视频，家和网正打算引入社区和交易功能，网友之间可以在网上分享看房经历，网友甚至可以在网上预约看房，与房产中介进行小金额交易等。

视频网站的投入要比其他网站的投入大得多，所以家和网正在进行第一轮融资。它的创业团队成员来自华友世纪、搜房网等。刘乾坤从其他互联网企业中借鉴过来了一些管理经验，比如公司实行扁平化的管理机构，员工可穿拖鞋上班、要“在规定的时间完成规定的事”、还要注重细节（比如一封邮件怎么开头在家和网都有明确规定）。而在战略上，家和网的《公司文化宪章》上明确写着：“我们坚持的原则是，在技术解决方案上、产品体系和市场策略上，永远要比市场领先一步——不是半步，也不是两步。”

(责编：周雪峰)