经常有小伙伴向我吐槽说，说自己在面试中谈薪资的时候，直接报了一个数，面试官一口答应，然后觉得自己要少了，问我该如何谈薪资，今天就来跟大家分享一下，我觉得谈薪资的正确姿势，薪资如何谈，才能要到最大的薪资
1、谈薪资的误区
1.1、说薪资范围
我之前给小伙伴模拟面试的时候，他直接说自己的期望薪资是9K-12K，你这样说，对方肯定就会给你9K，所以不要说一个薪资范围。
具体怎么说呢？我在后面会详细跟大家讲。
1.2、狮子大开口
建议不要狮子大开口，看一下公司JD的薪资范围，如果是15K-20K，那企业的一般预算是在15K左右，撑死了也不会超过20K，如果你狮子大开口，直接要25K，别人可能会质疑你的诚意。
1.3 给自己挖坑
有些同学不敢提薪资，生怕自己提薪资，就显得没诚意一样，年级轻轻，偶像包袱挺重，其实没啥不好意思谈薪资的，职场就是出卖自己的灵魂获取报酬，有啥不好意思要钱的，而且HR也是有招聘指标的，在公司给的薪酬范围内招到合适的人才，也是她们的KPI指标之一。
1.4、自曝软肋
因为公司的HR一般都会为了给公司省钱，找各种理由压低你薪资，比如你的能力就只能这么多，这个时候，有的同学神操作就来了，她们不仅不给自己争取，反而自曝软肋，比如有的同学看公司的发展前景还行，或者这个公司是自己想去的公司，就不敢谈了，直接说，薪资还好，我更看重公司的发展机会和成长空间，或者说我更想积累经验，工资少点没关系，当你这么说，HR就知道你的底牌了，知道你想进去她们公司，然后会反复跟你强调公司的发展前景，但就是不愿意给你涨薪资。
1.5、不确定自己能否拿到薪资offer的时候，就开始找面试官谈薪资了
有的面试官在面试结束的时候，会问，你还有啥问题要问我们的嘛？有的同学可能会问，你们能给的薪资是多少，建议不要问这种问题，因为你问这种问题，会给面试官一种感觉，你这个人是不是眼里只有钱，并不在乎公司的业务，而且在这个时候，公司还没确定要你呢，你问钱，别人心里会咋想。
如果面试官和公司的HR没有主动找你谈薪资，你也不要主动去谈薪资，别人想要你的时候，自然会找你谈薪资，如果公司还没找你谈薪资就直接给你发offer，我觉得这样的公司也不专业，你也没必要去。
1.6、相信公司给画的饼
有的公司给不了你高的薪资的时候，就会给你画饼，说我们公司发展前景XX样，你来了以后，表现的好，年底会给你涨薪啥的，这些没落实到合同上的东西，其实都不能作数的，拿到手的薪资才是你真真切切的薪资，所以，不要被这样的话语给忽悠了。
1.7、过早的亮出底牌
很多人过早的就把自己的底牌给说了，有的HR会直接问你薪资预期，当你说出一个值之后，他会接着问你最低能接受多少？有的同学可能这个时候就直接亮出底牌了，直接说我希望不低于XXX少，且不说你这个时候连公司的薪资构成都不了解，后面对方会给到你的薪资，多半也不会比你说的薪资高多少。
正确的谈薪资姿势？
先问一下公司的薪资构成
当HR问你具体薪资预期的时候，你不要直接说一个数值，尤其是不要一上来就把底牌给亮出来，而要反问一下对方的薪资构成，然后给出一个模糊的回应，先给到一个方向性的回答，然后同时了解更加全面的信息。比如你可以这样回答：“我预期是相较于现有的公司有一定比例的上浮，也想了解一下公司对我offer的想法，方便的话，我想先了解一下公司的薪资构成。比如公司的年终奖、绩效奖金、五险一金缴纳的方式等。” 了解这些，方便在谈薪的时候，找到抓手，比如她说年终奖1个月，那你可以在之后的谈薪中，说自己之前公司的年终奖两个月，希望月薪提高啥的。
当HR向我们介绍完薪资构成以后，可能会再问我们，了解完我们的薪资构成以后，你的想法是啥样的呢？
你可以说：“我希望总包相较于上一份工作有一定合理比例的涨幅，也想听听看，公司对我offer的想法。”
这个时候，HR可能出现两种回答方式，一是HR告诉你公司给到你的具体数字，如果和你的预期相符，你也可以愉快的接受，如果和你预期不符，你也可以以此为基础进行谈判，争取更高的薪资。比如你可以这样说：“这个和我的预期还有一定的差距，能否给到XXX呢”，如果差距比较大，那就更需要说出来。比如说这个薪资距离我的预期还有很大的差距，我的期望薪资是XXX少。
如果对方还不输出具体数值，还是反问你，比如问你：“期望的具体薪资是多少呢，给我一个数吧。” 你这个时候你要说在你底线薪资的基础上，上浮10%—20%，这个底线就是你真正的底线，就是低于这个底线，你就不准备接受了。这个底线最好是在面试前，就了解清楚，根据自己的市场情况，工作经验去定这样一个数字。至于如何了解自己的市场价，我在之前的文章中也有说：如何评估自己的市场价
当我们说出底线的时候，对方如果能够接受，那我们就可以愉快的接受，如果对方接受不了，那我们可以根据这个底线进行一个谈判。
但是我们在谈薪资的时候，也要找一些论据来证明我们值这个薪资，有论据，HR也可以根据我们的论据向公司去争取相应的薪资，那论据可以从以下几个方面找：
1、现有的薪资情况
了解一个offer的时候，我们要从月薪、年终奖、绩效薪资、五险一金缴纳比例，加班费等多方面了解清楚。那同样，在拿新工作做对比的时候，我们也要把这些方面都考虑进去，尤其是对自己有利的薪资，比如我上面说的，之前公司的薪资包含4个月的年终奖，但现在公司只有两个月的年终奖，所以我希望可以月薪可以增加XXX少，如果你们还有绩效奖金等，也都可以算进去。
2、其他的offer机会
如果你拿到了其他公司的offer，而且这个公司也比较不错，你可以说自己已经拿到XX公司的offer，她们的薪资是多少，但是自己对该公司还是比较青睐的，和自己之前做的内容也比较像，希望公司在薪资方面可以给自己涨点。
注意，这里不是让你拿别家的offer去向谈判的公司要价，而是证明你是有价值的，同时有表达了你更想在他们公司干的愿望，以及能给他们公司带去价值，而不是要要挟，千万不要给人的感觉像是要挟。
3、如果你针对该岗位有特殊的优势，也可以说出来
比如你之前公司做的业务和现有的公司业务挺像，比如你之前做风控，而现在这个公司也还是做风控，那你的经验可以复用，在这个就是你的优势。或者对方要求有XX行业经验，而你正好有，那也是你的优势。
当我们在面试的时候，对方给的薪资不能满足我们的期望时，可以不卑不亢，有理有据的表达出来。
也不要在对方说的薪资offer明显低于预期的时候，就内心鄙夷，转身就走。当HR给的薪资明显低于我们预期的时候，我们可以把自己的想法表达出来，然后从上面三个方面或更多的方面找到有利于自己的论据，从而表达自己想要更高薪资的期望，这样如果公司想要我们，HR也会带着这些论据去向公司争取，相反，如果我们啥都不会说，那就一点机会都没有了，说了，还可能有机会。
你觉得呢？
也欢迎有其他看法的小伙伴在评论区留言说出你的看法。
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