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智能门锁行业竞争激烈，市场渗透率仍有较大提升空间。随着用户对产品品质和服务要求提高，锁企需打造精品并优化售后服务。目标市场主要集中在城镇中高收入家庭，市场潜力巨大，但需跨越15%～18%的市场接受度转折点。应用场景多样，包括家用、办公、公寓和金融等领域，解决方案需综合考虑硬件、软件和服务。未来市场集中度将先分散后集中，企业需注重产品和服务质量以赢得市场。
笔者曾经下沉智能锁市场做过两年研发设计，由于缺乏对市场全局观的认识，导致对行业的认知层面偏低，本篇文章作为对智能锁项目的部分复盘，引以为戒。
虽然，哪怕是在2020年的年底，智能锁行业已然成为红海，依然不乏有新进者入场，笔者预估主要品牌锁企在未来较长时间内难以成垄断优势。
智能锁产业链趋于成熟，但市场仍处于早期阶段，用户需要继续教育。
同时，智能锁作为入门级的家庭用品，一旦有问题，对售后的及时性服务零容忍。
智能锁借助互联网的玩法大量走货，若不夯实基础，无论哪个品牌，卖得越多死的也会越快。
ToC市场对产品品质及服务要求更高，锁厂需要着重打造精品，建立高效的售前售后服务团队，为企业未来的发展建立更多的确定性。
国内智能锁消费者主要集中在城镇中高收入家庭，目标市场约1.69亿个家庭（参考下文市场规模分析），截止2020年智能锁销量预计会突破3200万套，市场渗透率在10%~20%之间。
一个新产品想在大众市场上获得成功，就必须到达15%～18%的
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