2021趋势研判：指纹锁行业进入战国时代，谁将终结大秦赋？

笔者曾经下沉智能锁市场做过两年研发设计，由于缺乏对市场全局观的认识，导致对行业的认知层面偏低，本篇文章作为对智能锁项目的部分复盘，引以为戒。

虽然，哪怕是在2020年的年底，智能锁行业已然成为红海，依然不乏有新进者入场，笔者预估主要品牌锁企在未来较长时间内难以成垄断优势。

智能锁产业链趋于成熟，但市场仍处于早期阶段，用户需要继续教育。

同时，智能锁作为入门级的家庭用品，一旦有问题，对售后的及时性服务零容忍。

智能锁借助互联网的玩法大量走货，若不夯实基础，无论哪个品牌，卖得越多死的也会越快。

ToC市场对产品品质及服务要求更高，锁厂需要着重打造精品，建立高效的售前售后服务团队，为企业未来的发展建立更多的确定性。

国内智能锁消费者主要集中在城镇中高收入家庭，目标市场约1.69亿个家庭（参考下文市场规模分析），截止2020年智能锁销量预计会突破3200万套，市场渗透率在10%~20%之间。

一个新产品想在大众市场上获得成功，就必须到达15%～18%的市场接受度这个转折点（鸿沟区）。

此时市场才可能真正打开，整个市场开始由大混战进入战国时代。