这3个案例来自《The 7 Day Startup》这本书,我之前分享了这本书的精炼内容要点:《The 7 Day Startup》7天构建一个赚钱产品,其中我觉得3个案例非常有启发意义,对于苦思冥想做产品验证的人非常有帮助,同样一个问题,换个角度来思考,就是海阔天空。
1、AppSumo
Noah Kagan希望建立一个软件应用交易的网站。一般人的做法可能就是要按部就班的来做个网站,上线,然后验证这个想法是否成立。但是Noah Kagan觉得这些并不能给验证用户真实的意愿。
Noah目的是想提供一个应用软件的限时折扣网站。如何来验证这个市场需求是否成立呢?
Noah在Reddit上很活跃,发现Imgur(一个免费提供相片存储的在线服务网站)正在做打折活动,每个用户$25/年。于是他邮件联系了Imgur的创始人,并争取到了一个很大的折扣。Noah把这个折扣做成了广告形式,自己花钱去打在线广告的方式,并带来了200单的成交。
一个周末的时间,Noah就通过营销的方法,吸引了用户并付费,而且自己也能盈利,验证了这个用户需求。一年后,AppSumo已经是价值一百万美金的公司了。
2、Bare Metrics
Josh Pigford是支付Stripe的付费用户,他一直想获取自己账号的支付分析报表。在2013年开始就有这个想法,从决定开始做,之后他在8天之内实现了他的想法。
他只专注在那些人们值得用户付款的功能上,先忽略掉设计上的一些缺陷和开发上的问题。他认为能够验证需求的唯一正确方式就是用户愿意为之付款。
Josh没有发布免费版本,而是直接发布的付费版本。一个月之后就达到了$1000的收入,接下来的几个月里,Josh一直关注付费用户,提供他们所需要的功能,不断的关注付费用户需求,9个月之后月收入达到了$18800。
Bare Metrics是一个简单的分析工具。但是,他们的定价范围从$29至$ 249/月。这可能会将某些人排除在外,但这也意味着愿意付费的用户是真正的长期有价值用户,为他们服务好就可以了。
当Josh发布Bare Metrics的时候,仅支持有限的功能,数据更新也只能做到每天更新一次,但是这却提供用户真正需要的功能。
从这里面我们能Get到5点:
1.建立你需要的东西,而不是你认为别人需要的东西
2.从第一天开始收费
3.停止尝试打造完美的产品
4.快速发布,经常更新
3、Tidy
每个人都知道中介是不好干的。Stacey Jacobs决定从房屋保洁入手,从建网站,招募保洁员,市场营销,到收获第一个付费用户,只用了7天而已。
Stacey只做确定100%的事情。在招募保洁员端,她在分类广告网站上打广告招人,有60个人回复,面试了10个人,最后确定了3个人作为备用人员。
在消费者端,为了吸引客户,她投放了足够多的在线广告来获取一些付费客户。发现有不少用户因为广告来联系她,并愿意付费。然后,她才开始专注于提供让用户开心满意的服务,并争取用户的继续推荐。
Stacey在这个看似比较重的行业里,也可以用这种精益的方法,快速的验证,最小化风险,以达到自己的目的。
好了,以上就是3个比较有意思的产品验证小案例,同样一个问题,换个思维角度去思考,也许就又省时又省力,还能解决问题。