项目/产品/市场
lovelyhermione
这个作者很懒,什么都没留下…
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项目管理24原则之(一)理解项目经理的角色
在某种程度上,项目的是否成功取决于个人素质,例如诚实、对不确定性的容忍和开放的态度。如何让项目顺利运转的技巧也非常重要:你需要经常关注与他人的沟通情况(确保你、项目发起人和项目组成员非常清楚项目的范围和项目的期望值);你需要记录项目的的过程(任务、责任、关系);你需要理解客户和企业的需求。 为了提升你驾驭项目的能力,请注意如下三点:学会过程管理的技巧:掌转载 2008-12-01 20:53:00 · 629 阅读 · 0 评论 -
项目管理24原则之(三)了解真正的项目需求
在项目开始的时候,你希望在头脑中形成关于项目未来情况的清晰图案。但在项目运作过程中,总会发生一些意料之外的事。实际上,客户的需求和人们的想象的可能并不一样。在这种情况下,你的选择是:继续执行原来的计划或是改变计划。成功的团队将会选择后者,他们认为:发现客户的真实需求才是基本的问题,这个问题的解决从长远看将会给公司带来最为丰厚的回报。 如果你希望探究项目的真实需求,而又不让转载 2008-12-02 22:07:00 · 508 阅读 · 0 评论 -
项目管理24原则之(二)依靠强有力的团队
项目经理最为棘手的工作,就是既让项目组成员能够充分发挥自己的技能,同事也要避免误入歧途或事造成项目工作的延误。为了达到上述目的,你可以再项目开始时就让项目组成员形成主人翁的意识,让他们参与项目会议,确定项目的范围和定义(当然也可以让他们参加与项目发起人的商谈)。 随着工作的推进,你可以让项目成员分享更多信息。项目组可以自行决定项目会议时间,制定轮流主持项目会议的计划,制定参转载 2008-12-01 21:55:00 · 583 阅读 · 0 评论 -
细分市场-$APPEALS方法简述
$APPEALS是一种市场需求和收集的方法,一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中,因为可以从多个维度,不同的权重来分析需求,所有$APPEALS一定会联系到细分市场,联系到竞争对手,涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少,增加,剔除,创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容,只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客转载 2009-08-17 22:04:00 · 3254 阅读 · 0 评论 -
logic:iterate标签应用
网上有关logic:iterate标签的详解很多很多,总结一句话相当于Java代码里面的for语句,今天主要看一下下面这两种写法的区别:1. 2. 对于这两种写法我也总是搞错,所以今天拿出来给大家分享1. name 的值是对应request中的key值,所以传值时只需要塞到request里面2. name是actionForm的名称而property是form里面定义的值,所以原创 2009-08-18 08:44:00 · 506 阅读 · 0 评论 -
正确理解营销、销售、市场
先来看看它们的定义: 营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。 销售: 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 其中最容易混淆的是营销和销售,从定义上我们可以大概看出来,营销是从前期的市场需求观察、产品生产、定价、宣传、到最后销售的整体过程的谋划,而销售原创 2009-08-19 21:22:00 · 551 阅读 · 0 评论 -
弱势品牌如何快速崛起
当我们看到一个市场的时候,我们最重要的事情就是抢地盘。有时候,抢地盘跟练内功是一个矛盾。你等你什么内功都练好了,可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。 做品牌和卖产品是两回事 市场竞争有两个层面,一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争,比如糖果类,它的口味、包装、价格都属于物质层面;品牌的竞争转载 2009-09-08 23:32:00 · 501 阅读 · 0 评论 -
卖产品VS卖解决方案
卖产品可以卖成鱼翅价也可以卖成白菜价。前者是卖解决方案后者是卖产品,卖产品的定价策略是成本核算法,看我的成本是多少,加一点利润就可以卖了;解决方案的定价策略则是客户愿意为这个东西付多少钱。举两个列子:有一次在一个重要的活动上,发现会场两个投影亮度不一,很不协调。酒店说可以加一个放大器解决这个问题,需要费用2000元。后来他才知道这个放大器的价格只有200元。但是他依然觉得值,因为那么多转载 2009-12-18 14:05:00 · 951 阅读 · 0 评论