正确理解营销、销售、市场

   先来看看它们的定义：

   营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

   销售: 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 
 

    其中最容易混淆的是营销和销售，从定义上我们可以大概看出来，营销是从前期的市场需求观察、产品生产、定价、宣传、到最后销售的整体过程的谋划，而销售仅仅是其过程中的一个小环节。

    销售依赖的是谈判，通过一些技巧，不择手段地把产品卖给客户，目的就是把产品推销给用户换回金钱；而营销的目的是在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我售。某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。

    有这么个例子很能说明这个问题，律师分为两种：一种是销售型的小律师，他们赚小钱；一种是营销型的大律师，他们赚大钱；最大的区别就在于他们的谈判方式不同：销售型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“只要你聘请我就肯定能赢！”营销型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“在我了解所有事实之前，无可奉告！” 

    所以，做营销，主动的是企业，我们挖掘用户的需求，生产出能够让用户主动去购买的产品；做销售，主动的是用户，我们千方百计地诱导用户去购买我们的产品，但是如果这件产品不是他想要的，我们几乎不可能把他卖出去！

 

   市场，作为动词时意为 努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势；作为名词时意为 是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 做市场，说白了就是做策划、做宣传，把产品的市场做大。其实也是营销中的一个环节。