谈谈兽药行业的困惑与希望

　　到了年终岁首的时候，每个人都在盘点自己一年的得失，作为企业更是盘点企业的成败，不论利润如何，每到年终，整个行业的人士都是雄心勃勃充满希望的规划自己的计划。我明年开发多少客户？上多少产品，招聘多少业务人员，指定什么样的营销策略等等，领导更是不断地卖职位，卖薪酬，卖地图，卖交情，卖梦想。每到这个时候我的感觉就是连呼吸的空气中都充满着激情和欢乐。我们在满是困惑的同时，又充满希望的觉得我们又有了重新开始的机会。

　　兽药行业的发展历程也就是十几年的时间，但是这十几年带给我们对于整个行业的无限的机会，特别是郑州的整个北区的商场，超市，公交车上，售楼部，小区的道路上，饭店，卖车的地方到处都是从事与兽药有关的人。小小的行业养活了那么多的人和家庭。对于自己从事的行业大家还是应该感恩的。

　　我已经在兽药行业呆了10年，伴随着兽药行业的成长和发展，现在站在兽药行业者的角度谈谈兽药行业中的一些困惑，这些困惑也蕴含着无限的希望。

　　一、什么是最重要的资源。用人留人的问题，每个行业都面临着用人留人的问题，但是兽药的特殊性就是兽药行业要求的人的学历和能力长相并不是太高，但是要求专业能力强，吃苦耐劳，与农民打交道要亲和，为农民服务要全心全意，真心实意。行业的人员主要是来至农村考上学的人，大家考上大学就是不想再回农村，现在毕业还是到农村工作大家就是不太愿意，干个三两年要嘛结婚不上班了，要嘛回家开门市不干了。行业不像餐饮行业对服务员的技能进行短期强化培训就能上岗，商场的营业员虽然工资比不上技术员，但是环境好，冬暖夏凉，很多行业的技术员都改行干了别的。业务员天天在外奔波，不太适合女孩子干，现在行业的业务员不是人才不人才问题，关键连人都没有，现在应聘业务员的就比较少。

　　行业用人的问题的解决我们尝试了加强招聘，加强培训等办法，还是不能解决人的问题，现在谁能够解决行业的用人的问题，谁就可以发展的更快。我们行业上用人的问题和餐饮行业的大厨一样，怎样能够用人呢，国际餐饮巨头麦当劳，肯德基给我们中国的餐饮业一个榜样，我们兽药行业能否借鉴一二呢。

　　二、钱重要不重要？资金紧张也是行业的问题。我们兽药行业并不是需要多大的资金，但是适当的宽松的资金还是很重要的，现在行业的很多公司只能挣不能赔，所以行业的很多经理人和老板在制定策略和执行计划时免不了考虑先生存再发展，连温饱不能解决还谈什么文化呢，现在行业需要资金，需要持续的市场营销费用的投入。今天就要求一分付出一分收获，那么今天可能只能是一分付出一分收获，如果今天一分付出没有一分的收获，那么长期来看可能就是今天一分付出换来未来十分的收获。所以行业内挣扎的同行们还是不能光看短期利益，还要关注长期利益，但是不能是在成功的前夜。

　　三、该不该搞研发？组建研发队伍的能力企业太少。研发不仅仅需要钱，还需要老板的学识的眼光。
企业今天不建研发队伍能够生存，也会有利润，但是未来就会丧失更多的机会和利润。要实力能够发展的企业还是要组建队伍搞新药的开发，这样会整体提升行业的产品品质。

　　四、怎样服务现在的高端客户？现在能够服务大型养殖企业的人员太少了。我们行业的人员大多是大专生，中专生，本科生和研究生太少。还是把我们销售和技术服务的队伍的基础素质提升才行。但是研究生到企业就业，到养殖场服务工作的观念还是不够，需要加强引导和帮助。

　　五、现在的养殖户能够成为规模厂的老板吗？现在的养殖户能不能随着行业的发展扩大规模，发展成为规模场老板的难度相当大，一千个也长不出一个来。理由是他们中一千个中大专学历的就难有一个，建一个规模鸡场需要的资金很多，他们没有资金来源。就这两点就决定了下一批规模养殖场的老板并不是现在的养殖户，就像现在光靠跑业务打工很难发展成老板是一样的道理。

　　六、兽药行业的人才太分散，兽药行业不是没有高手，关键在于高手太分散，谁有能力把高手集中起来，那就能够成为行业的老大。高手分散市场上的优质客户就分散，每个公司的销量就分散。怎样把行业的精英集合起来呢？靠什么呢？靠文化！

    兽药行业的整体的销售额也是300亿左右，但是怎么就不能有大的企业出现的，这是行业人士的困惑，也是行业人士的希望！