兽药价值营销对抗同质化

　　价值营销将是兽药企业对抗同质化的出路。何为价值营销？价值营销是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。兽药企业实施“价值营销”，尤其应在无形竞争上下功夫，无形竞争即环境、品牌和服务等竞争。当兽药企业都面临在产品质量、产品功能、开发能力等方面的同质化时，创造品牌价值、服务价值和形象价值的群体组合，实现新价值经营，从而拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。

一、 品牌价值的创造

　　兽药企业大都是先以产品进入市场的，在市场上不断的满足养殖户的需求而发展壮大起来的，当前在产品规范的要求下，从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，是一个必然的发展趋势，品牌化的发展可以彰显企业个性的优势和力量，有效避免以产品为中心而导致的同质化及价格战。企业品牌的建立不仅是企业的品牌，同时也会成为消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上认同企业产品的个性点。明显的例子是百事可乐与可口乐，它们的产品相差不大，但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。

二、 服务价值的创造

　　兽药企业的服务竞争已到了最终端，但大家都采取大同小异的一个模式，相互之间没有什么差别，当前兽药企业普遍被售后问题所困扰，前几年为之自豪的技术服务模式如今拖累的许多企业疲惫不堪。创新服务模式，体现服务新价值、新形象，通过服务的附加价值，在同类企业竞争中取得优势是对优秀企业突破服务困扰的重要启示。以服务价值取胜的成功例子是海尔。从海尔这个品牌成形以来，它一直坚守着“服务”的定位并在传播着这个概念，在企业行为上作出严格要求，无论在什么地方，海尔的服务都是最显著的体现，产品一到，服务就到了，甚至是产品未到服务先到，十几年的坚持使消费者一想到海尔就会跟上服务好的评价。其结果我们也是看得见的，海尔可以在相对高端市场上维持很好的份额。　

三、 形象价值的创造

　　兽药企业在成长过程中，大都重视产品的功效，未从整体角度上对企业形象有所考虑，在消费趋于市场中，相对于商品的使用价值，其企业形象价值变得越来越突出。而兽药企业的形象价值往往与它的实际价值并不成正比，人们大都是只知道产品，不知道企业，企业也不重视企业形象及美誉度的宣传和打造。从使用价值和交换价值的角度看，一个单个产品的价值中所包含的劳动价值可能很少，但作为某种形象被消费时，最终体现为价格的价值就可能远远超过其使用价值和劳动交换价值，因为形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。因此，打造兽药企业的形象价值，赋予产品更高的价值体现，是实现营销上的差异化的重要环节。

　　兽药企业同质化的困扰在当前行业进程中是大家关注的话题，笔者从营销的一个角度去表述浅见，仅供业内人士参考。