OMO转型路径-师资效率最大化成转型核心

课程和教学的在线化转型，可以分为主修常规课的转型和线上辅助录播课。目前来看，大部分机构都选择线下与线上课程相融合的模式，那么在保留线下课的基础上，哪些课程适合放在线上?

一是针对学生的个性化辅导。机构需要对用户的学习水平分层，并非所有孩子的练习和答疑环节都需要线下进行，对于优等生来说在线下等其他学生答疑和练习是浪费时间，所以可以根据学生的作业对错情况针对部分学生进行个性化的线上讲解。

二是放大优质教师的人效。主修课程外，可以通过线上额外放大优质师资的价值。线下机构往往很难“因师定价”，经验丰富的教师和新人教师的授课价格不会做以区分，老教师的收入和新教师相差不大，容易带来优质教师流失的风险，同时对于机构来说优质师资的人效也很难再放大。这种情况下，可以让优质师资根据本地的学情、考试进度额外录制线上课程进行售卖，用以帮助学生补充学习或是为机构获客，售卖的大部分收入全部归老师所有，以此来增加老师的收入及与机构的黏性。

三是通过线上化增加教室的坪效。目前为了保证效果，线下机构大多采用小班模式授课，但是依然有一部分溢出的家长想要报名某班级或是某教师的课程，为了满足这部分用户的需求，机构可在线下上课过程中同步云端直播线上课，这样在保证教室内学生的体验同时又额外覆盖更大的用户群。

四是通过线上扩科。例如主做数学、英语学科的机构想扩科语文，但是语文课的报名人数又相对较少，教师和教室的利用都不充分。那么机构就可以采取线上的模式扩科，将试错的成本降到最低。

五是通过线上覆盖郊区、乡镇的竞争“盲区”。用户的教育需求是普遍且一直存在的，但在线下机构激烈的竞争中，因为郊区和乡镇与主城区距离过远很难输送优质师资的问题使得这两块区域成了各家机构覆盖的盲区，同时线上机构课程产品又存在难以本地化的问题。因此，机构可以通过本地化的优势让优质师资增开线上课去辐射近郊、乡镇的学生。

六是短视频的碎片化补充。机构可将所有类型题目的解析方法和例题解答过程录制成短视频，附在练习题的下面，学生通过扫码即可播放视频自行学习，以此来填补周中学生零碎的时间，做到周末线下课和周中线上复习的有效结合。

除了辅助的线上化措施外，如若机构想直接将原本的线下主修课转化为线上课模式，在选取好线上授课平台外，最重要的是老师教学行为的线上化转型。

不论是线上还是线下，老师不可取代的三个核心是：课堂互动性、师生情感链接和教师榜样树立的作用。因此，线下教师转型后需要注重线上授课过程中学生专注度和兴趣度，可通过语音、视频、问答、多人互动等方式提升课堂的互动性;同时老师可以通过放大自己的特点或优势形成记忆点，打造个人 IP，为学生树立榜样的作用，形成正向感召力。