《小鸡舰队出击》复盘思考：深耕塔防品类9年后，我们将塔防和肉鸽融合在一起...

7月16日，2024年微信小游戏开发者大会在北京举办。活动邀请到多位微信公开课讲师和爆款小游戏的产品负责人，不仅为开发者带来了最新的平台政策分享，还有众多案例产品复盘讲解。

在会议上，寰宇九州负责人张军带来了基于LayaAir引擎的《小鸡舰队出击》开发心得。作为今年最热门的小游戏之一，张军为大家带来了产品从玩法灵感来源到融合思路，再到产品迭代过程及商业化设计等方面，为开发者详细复盘了《小鸡舰队出击》的开发和发行过程。

以下是分享内容整理：

大家下午好，我是寰宇九州的研发的负责人张军，特别高兴能再次来这里给大家做分享。这次分享的是《小鸡舰队出击》，我会从研发的角度来分享产品从立项到运营过程中的一些经验。

《小鸡舰队出击》和《土豆英雄》是同一个团队做的，是一个已经磨合了9年的团队，一坚持在塔防的细分赛道上不断去努力尝试。例如在App时代的时候，就尝试和卡牌进行结合，代表作是《全民主公》。前几年的时候我们推出了一个塔防和竞技结合的产品，叫《土豆英雄》。去年的时候我们把塔防和肉鸽进行结合做出了《小鸡舰队出击》。我们团队的特点是规模较小，多条产品线同时开发。我们采用的是Supercell 的快速迭代的方式。基本上在做Demo 的时候人员不会超过5 个人，在玩法得到验证之后，我们会逐步的把人员加到10 人以上。基本上我们的产品算是低成本，快速迭代、快速验证的思路。

《小鸡舰队出击》灵感来源及玩法融合思路

接下来介绍一下《小鸡舰队出击》的灵感来源。首先团队之所以这么多年一直深耕塔防赛道，我觉得有这么几个原因：

我们从2014-2015年开始做《全民主公》的时候，对塔防品类做了市场调研。当时《植物大战僵尸》和《保卫萝卜》这两款产品的下载已经过亿。另外就是当时很多应用商店上面有一些塔防品类的单机游戏，虽然制作得非常粗糙，但是基本上下载量都有500 万以上，有一些能到1000 万-2000万，所以我认为这个品类的受众是非常广泛。而且从用户的角度来说，游戏用户是我们最好去挖掘商业价值的一批用户。我们当时就定了一个目标，希望能在塔防的品类里面去探索怎么把产品做得更好玩、更长线。所以受众广泛是一个很大的优点。

另外一个塔防的优势，就是它的门槛很低，因为它的玩法本身就很符合直觉，也好理解，而且不需要太多的操作。

第三点是，我认为塔防本身就是元素比较多的一种玩法，值得不断去尝试。如果把塔设计成英雄的话，是很好把它变成卡牌的，可以结合卡牌容易做商业化的优点。基于以上思考，我们一直在塔防这个品类上面去摸索。

《小鸡舰队出击》为什么要结合肉鸽呢？其实这个玩法的创意最早是来自于四五年前的一个产品《Dungeon Maker》，那个产品当时我玩得很沉迷，第一次发现了肉鸽这个玩法的一个好处是可以让单局游戏，如关卡类的游戏变得非常的有意思。首先他在单局里面的成长感非常的强，其次肉鸽的玩法里加了很多的随机性，解决了我《全民主公》做关卡的时候一个痛点，就是无法平衡关卡的难度，因为不管怎么做总有人觉得太难了或者太简单了。

但是肉鸽的产品不一样，因为它有很强的随机因素，失败的话可以再试一把，即使没打过也可能会埋怨自己运气不好，而不是觉得是自己的策略有问题。所以我觉得运气因素的加入，让肉鸽的这个玩法大幅提升了单局类玩法的游戏时长，就跟掼蛋和升级的区别一样，我觉得掼蛋的运气因素更强，所以掼蛋即使输了，我也觉得下次能玩得更好。这就是我们选择的肉鸽的一个很重要的原因。

但是为什么去年才做？是因为我们一直没有找到理想的商业化思路。随着Habby的《弓箭传说》和《弹壳特攻队》在海外取得成功，给了我们一些灵感。正好去年初的时候团队有档期，这个项目就开始正式的启动。

题材和画风设计思路：何为魔性？

确定了玩法之后，再来讲一下画风和题材的思路。画风和题材算是我们团队的一个弱势，因为团队的几个核心策划都是做数值和玩法出身的，对画风和题材不敏感，所以我们之前的几款产品在买量上面都有挺大的劣势，跟同类型的产品比都是比较贵的。

所以我们下了一些功夫去研究，分析了一些竞品，最后得到了一个公式。这个公式就是魔性的形象+中重度的题材+轻松诙谐的画风。魔性的形象是为了吸引用户，降低获客成本。中重度的题材是为了比较好做商业化，比如说魔幻三国或者是末日题材都可以。轻松诙谐的画风是希望用户在体验游戏的时候是比较轻松的氛围。

此外我们发现，大家对魔性这个词并没有一个共识，到底怎么样才算魔性？我们也是简单做了一些分析，觉得魔性具备几个特点。第一是古怪，然后反常识。第二点是看起来就很有趣，并且它能感染你的某一种情绪，让你有很强的分享的欲望。基于这个标准找了一些案例，例如《最强蜗牛》和《咸鱼之王》，从中寻找到一些灵感。

定义了魔性的标准之后怎么去找？我们认为表情包基本上是符合上述特点，表情包有分享欲、有趣、能表达情绪。所以我们基于这两个原则找了要用什么样的题材、什么样的形象去做，所以“鸡”是很快就确定的题材。原因以下几点，一个是“鸡”在这两年的热度较高，有很多二创，还有很多梗，网络上的梗都是跟鸡有关。然后它又特别符合生活化的形象。

我们确定了鸡的形象，然后跟之前测试觉得比较优秀的饥荒风格的素材进行了一轮测试。这个数据是我们用这两种风格，给老用户导量试了一下。差不多鸡的形象能降低一半的CPI，所以就确定了鸡的形象。然后设计了几个形象的版本，下面挑了两个对比一下，一个虽然是q版，好像也挺有趣的，但是明显不如第二个有意思，因为第二个符合魔性的点，他的形象来自于头几年很流行的尖叫鸡，看着有点呆呆傻傻的，让人很想去搓两下，所以这个形象就确立下来了。

事实证明这个题材和画风的选择的正确性。在正式大推和买量的阶段，它降低了非常多的买量成本，算是一次比较成功的尝试。然后在玩法和画风，基本上一周之内就确定了，然后就开始进行demo 的打磨。第一个demo大概用了三个月的时间做完，然后在公司进行了一轮测试，测试的结果还是挺好的，大家反馈都很好玩，算是通过了公司的玩法测试。

游戏调优及迭代案例

从玩法测试到真正上线期间又经历了三个月，这三个月我们对玩法进行了三个方向的改动，现在来想这个改动还是非常有必要了。

首先是单局时长。因为最初的玩法是15 分钟起的战斗时长，是参考了APP的产品和Steam上的一些产品去做的游戏时长。另外游戏也是比较丰富的，这个是根据小游戏用户的使用场景和小游戏的用户属性进行的调整。当时我们设想，如果玩家上着班突然想玩一把游戏，然后去厕所里面蹲着开了一把。如果蹲的时间过长的话，腿都蹲麻了。所以经过好几次调整，觉得调整到9 分钟的话腿就不会麻，所以就把战斗时间调成了9 分钟左右啊。当然是要保证肉鸽的乐趣还存在的基础上去调的。

第二点是大大简化了肉鸽玩法的元素，因为肉鸽玩法存在很长时间了，大家越做越丰富，里面出现了很多随机因素，比如随机的buff、随机的彩蛋、随机的装备等。但我觉得这个会对小游戏的用户造成一定的干扰，所以我们做了简化。最初的版本里面只有选择英雄和给英雄选择武器这两个，我觉得完全能够把肉鸽的乐趣表达出来。

第三点改动是让玩法更好的卡牌化，因为这个游戏的初衷是我们想用做卡牌的经验，把塔防和肉鸽的优势给发挥出来。所以初期是没有限制职业的，可以同一个战场上多个职业。这么做之后发现了一些问题，首先就是肉鸽的平衡性不是很好做，比如放3个DPS，肉鸽里面随机的武器也不太好设计，如果同一职业的出厂的话，是不是只给特定的武器?基于这个问题我们就做了一次改动，把它做成固定职业，然后在平衡性和boss的机制上面也做了调整，让每一个英雄、每一个职业都有可以发挥的地方。这样的话用户对于职业、对于卡牌的诉求就会更强烈，也更方便后面做商业化。

混合变现想清楚以什么为主，不能既要又要

最后是游戏上线前的一些重要决策。可能是因为前面三步做的比较正确，所以在上线的时候，基本上第一次开付费测试数据就非常好，我们第一次开付费测试的时候，周的付费留存能有将近70%。然后很快就放量了，从测试的第一天到放量到500万以上，总共用了不到七天的时间，在放量之后，数据还是比较稳定的。上线之后，我们有几个比较明确的目标，第一个是混合变现，在做混合变现的时候，我们得到的经验就是想清楚以什么为主，不能既要又要。

如果做内购为主，就尽量不要影响付费用户的体验，也不要投入过高价值的道具和数值在广告上面。如果以广告为主，就不能把付费提的太高，最好是做一些补充，例如卖广告卡或者卖战令。《小鸡舰队出击》开始的时候就明确了以内购为主，广告为辅的方式。最开始的战斗里面其实是加了广告点的，比如通过看广告复活英雄，但是这些后面也去掉了，我觉得效果还是蛮不错的。另外我们在运营的过程中，通过版本更新，加入了一些长线的玩法和养成点。比如说像补充装备伙伴，团队也是基于之前的经验做的迭代。我们之所以在长线的运营上面还不错，其实是研发和发行小伙伴一起努力的结果。

包括发行的小伙伴给我们找的联动，因为我们的发行在IP联动上面积累了挺多的经验，这次在《小鸡舰队出击》上很快就运作起来了。所以我觉得总体来说这几块为产品的生命周期提供了一定的帮助，但是最终我觉得真正特别起效的内容，实际上是给玩家提供一个新的机制和新的体验，我们做的一些数值型的养成点，玩家可能会追，但是这个提升效果很有限，可能只有10% 到 20%左右。但是如果我们推出新英雄，能让玩法有新的变化，能让用户重新找到新的乐趣的话，它的效果就非常的棒。所以我觉得我们在做产品更新版本的时候，最重要的还是要想新版本到底给用户带来了什么样的新体验和内容。

《小鸡舰队出击》的一些遗憾

下面反思一下《小鸡舰队出击》没有做好的地方，或者是让我感觉到比较遗憾的点。

第一点是产品爆发的有点突然，上线的时候只有两周的内容量，但时间节点临近双十一、双十二电商季。另外就是前期的ROI还不错，感觉肯定是能回本的，所以产品爆发得非常的快。但是这也带来了很大的问题，就是版本的内容严重不足，另外一个是底层的框架并没有打得特别好，后面再更新英雄的时候非常费劲，团队也有点疲于奔命，又要迭代新的内容，又要做商业化的优化，还要各种接入，所以头几个月大量的核心用户涌进来，我们并没有很好的承接下来。

第二点是产品在设计的时候没有把社交想好，还是纯单机的体验。这块我觉得是一个挺大的失误，因为再好的单机玩法，最好的也就是一两百个小时左右吧。我们可能也能做了大几十个小时，所以没有社交的游戏，做的再好玩可能一两个月之后用户也就会玩腻了。

第三点是因为框架是基于《土豆英雄》做的，《土豆英雄》是个大通服的游戏，所以唯一一个有社交的排行榜也失效了，因为只有在第一个月的时候用户进来还能看看排行榜，后面几个月买进来的用户对排行榜基本上就没法去追求了。这是很大的损失。

第四点是在做这个产品的时候没有把中长期的框架想好，也就是说没有把自己的内功想好，这也是我下面就是要讲的一个论点。就是关于塔防游戏或者是游戏的一个未来。因为我作为公司的研发负责人，我一直也在想什么样的产品未来还可以站得住脚？我自己是一个武侠爱好者，类比一个武林高手，招式有很多，但是招式的特点是比较容易模仿。真正的内功类比强健的身体。然后有没有很强的实战经验。只有招式和内功的结合才能发挥出很强的威力。对比到游戏上面，招式是降低CPI的方法。比如非常新颖的题材、特别吸量的画风、特别好玩的前期玩法，包括产品本身产生了一定的话题性，用户特别愿意裂变，这些都是吸引用户的招式。但是这个招式构不成太大的壁垒，尤其是在现在红海的阶段，有好的招式，别人可能也马上就能用出来。所以小游戏到现在这个阶段，我觉得招式结合好的内功才是正解。

内功我觉得可能是，类似于官斗、SLG、MMO、吃鸡这些，能把产品生命周期拉到非常长的一套玩法机制。我觉得一个能够持续可循环的GVG 或者是GVE 的玩法。因为人和机器玩，可能1000个小时就到头了，但是人和人玩儿是乐趣无穷的，可以一直玩儿。所以我们未来也是致力于不断的学习新招式，另外要沉下心来努力修炼自己的内功。

另外，我们在塔防上面还会去做更多尝试，我觉得塔防比较好结合的内功，就是我们自己目前在探索的，比如SLG、MMO、吃鸡的玩法，我们都在做玩法相关的尝试，希望在座的研发伙伴们，包括所有的小游戏的研发的伙伴们，将来能够发明和发现更多新颖好玩的招式，同时能够修炼好自己的内功，给中国的小游戏的用户能创造出更多优秀的产品出来。