抖音商品机会潜力分析报告竞赛-3等奖作品分析

前段时间参加了一次抖音商品机会潜力分析报告的比赛，获得了3等奖。现在把思路记录如下：

数据集介绍

月份:10月
商品标题: 【柠檬甄选】桃渊茗金骏眉红茶小罐武夷山原产金骏眉茶叶50g/罐
商品分类: 食品饮料
细分类目:食品饮料>茶>红茶>其它红茶
商品券后价（元）:11-29.9
佣金（元）:1.32-3.59
商品链接:https://haohuo.jinritemai.com/views/product/item2?id=3427013305108156746 可以作为id
抖音销量（件）:22741
抖音销售额（元）:250151
抖音浏览量（次）:37567
关联直播数（场）:326
关联视频数（个）: 19
转化率（抖音销量/抖音浏览量）: 60.53%

截图：

时间范围为6-11月，每条商品的标识为商品链接，

需要1以及结论

如果计划开发 3 个新品，那么有哪些可以作为判定“是否开发”的数据指标？

数据指标	成为关键指标的原因
抖音销售额	GMV是评价爆款的最重要指标
细分类别	每个月份中，爆品频繁出现的类别
推广收益率	抖音浏览量/(关联直播+关联视频) 如果这个值，说明推广有效
连续爆品频率	一个商品连续几个月都是爆品，大概率还是爆品

需求2以及结论

基于上述数据指标，通过对7个月数据的分析，你会推荐公司开发哪3个产品？

推荐开发商品A：鹊牌 三合一爆米花球形焦糖味奶香味100g玉米50g糖 50克油 包邮

推荐理由：

1. 类别属于较好的 粮油米面/南北干货/调味品 细分品类
2. 11月分销售额最好，有一定的长尾效应
3. 转换率100% 推广收益率较好 加上包邮字样，提升用户购买可能

推荐开发商品B：【云南松茸菌汤包】熬汤必备 正宗云南产地货 60g/袋 包邮

推荐理由：

1. 类别属于较好的 粮油米面/南北干货/调味品
2. 连续6个月为爆款 ，同时生活消耗品，有较大可能为连续复购，实现连续爆款
3. 价格47元，符合大众消费

推荐开发商品C：推荐_【三只松鼠_巨型零食大礼包3119g】C4

推荐理由：
1.类别属于较好的 零食/坚果/特产
2.快到年底 坚果类是可以有假日加成，企业也可能作为年货发放
3.收益率非常高，适合推广

过程数据或思考

1.根据GMV+月份，判断每个月份前50为爆品
2.查看爆品的细分类别，多次出现的类别，更容易产生持续爆品
3.根据时间绪序列，更为连续多个月份成为爆品的产品，以及最近一个月份为爆品的产品
4.关注推广收益率和转换率，如果一个产品有人肯推广，且效果较好，就表示这个款产品是值得推广的.花钱了推流了，依据关联直播数（权重会大一些）与关联视频数（权重会小一些）与 销量 销售额关系。计算下 关联直播 和 关联视频 的 xy系数 关联视频的成本低，可持续推广比较好一些。包含推流和自然流量的转换率 如果精准推流的话，转化率就会自然高。存在100%可能是一人多件 抖音销量/抖音浏览量。
5.小店的数据与精选联盟数据基本一致，这里就采用小店数据作为完整实现过程
6.佣金高，直播和视频主会更多分享 (待验证) 商品券后价（元）:11-29.9，佣金（元）:1.32-3.59
7. 爆品中的商品词频，经过查看，包含包邮，推荐的效果较好
8.价格对爆品的影响。统计下GMV爆品的价格分布 找到连续几个月的爆品分布情况，查看其价格走势，是否价格逐渐走低
9.考虑下场外数据接下来的爆品通过数糖飞瓜
10.“XX直播”是直播带货的主力，头部主播或是明星对爆品的影响也较大，现有数据不好获得。与产品属性有关，防晒品类是季节性很强的类目，而7-8月正是其市场爆发期。 食品和饮料

获奖作品链接

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