网络营销(直播营销)

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近期，主播薇娅在接受媒体采访时表示，自己在2019年的销售额已超过100亿元。
然而，谈及自己能从中获利多少时，她笑称“钱的具体数字是我老公在管”，并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多”。
对于带货直播的佣金，薇娅称越大品牌自己所收佣金越低，有的品牌甚至不收钱。
带货主播究竟有多赚钱？小编与圈内人聊了聊。
“直播当天销量不能准确体现带货能力”
刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一，她主要负责团队财务。
“我们并不为抖音工作，只是主播利用抖音的平台进行直播带货，随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”
她向小编介绍道，主播会在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。
其中，提成比例可在主播的抖音平台设置，随后由电商平台打款至抖音，供主播提现；而提现的账期也因各平台而异，一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。
“目前我们这边的提成比例一般为10%-25%。有些合作方会要求卖出一定销售额，也有些不会作要求，双方对主播的带货能力都有估值。”
刘月称，提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。
从她的经验来看，品牌知名度越大，提成比例反而会更高。
不过，刘月指出，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，因为还会涉及到部分消费者的退货问题，所以一般会以最终抖音后台提成为准。
高额收入下主播“省钱有道”
在刘月眼中，直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势，然而这对于主播来讲则代表着更激烈的竞争，以及更加不稳定的议价能力。
“我所了解到的二线带货主播平均月收入大致有100-300万元，而尾部的小主播则可能2、3万元都达不到。更多主播入局，代表着商家的选择变多，主播议价能力或许会降低，但如果抢占先机并保持好口碑，则有可能跻身头部。说到底，直播是个创意性的工作，对主播个人来讲变数也挺大的。”
在高额的收入之下，带货主播需要缴纳多少税额？
据刘月介绍，目前绝大多数主播普遍注册了个人工作室，属于个人独资企业，根据相关法规，工作室无需缴纳企业所得税，而核定征收税率相对较低。
“有些收入较高的主播还会成立多个工作室，每家工作室的人员不多，而由同一人成立的多家工作室可以分别纳税，不合并缴纳。”刘月指出。