程序员求职时如何谈待遇

辗转求职，惧谈待遇

程序员在职场上，属于专业技术人才。程序员从事的岗位，专业和技术壁垒很严。非相关领域内的人才，很难跨界进入这个领域。

在自己的二进制数字领域内，程序员专注、精研各自的技术能力。

这是程序员的优点，同时也带来了一些副作用。比如，沟通能力相对弱。

在面试的时候，尤其是谈到待遇问题的时候，程序员通常都会比较被动，不知道如何谈。

这里说说我的一点经验。

心理建设

首先，我们应该明白，工作对于大多数人来说，主要就是为了获得劳动报酬。

谈待遇，并不可耻，大大方方的，根据自身能力和价值，越自信，对方反而越重视。

如今公司能给出的待遇，比之前丰富了很多。眼花缭乱之际，也容易看不清其中的套路。

薪资

薪资是待遇的主要构成部分。通常包含：

• 月薪：每月的薪水，通常是以税前计算。
• 年终奖：现在常见的做法，是与薪水一起计算，比如15薪，就是12+3个月的年终奖。
• 季度奖金：部分公司可能有。
• 项目奖金：部分公司可能有。
• 津贴：诸如餐补、交通补贴、租房补贴等等，每个公司的标准不同。

套路

HR跟你谈待遇时，最常见的套路，是会把上述所有内容加在一起，形成一个总包，就是所谓的年薪，或者叫“年包”。

这样做的原因主要有2个：

• 年包看起来数值比较大，比较震撼人心，更容易让人接受。
• 更重要的是，年包其实是以最大数值来计算的。

也就是说，年包大概率是拿不全的。

根据《劳动法》的规定，月薪，是必须明确写入劳动合同，且在工作过程中不能轻易降薪的。所以，年包中，只有月薪是实打实的。

而其他的奖金、津贴等等，最终解释权都在公司。公司想取消这些，也就一句话的成本。

应对方法

遇到谈年包的，程序员其实根本不用担心什么。按如下方法操作：

1. 不要急着反驳任何内容，静心把HR说的内容听完。
2. 同时拿出纸笔，把HR说的年包的构成、计算方式都在纸上记下来。
3. 用月薪*12计算真正稳妥的收入，在整个年包中的占比。做数学，是程序员的强项。
4. 然后对比自己心目中的薪资要求，跟HR做谈。

讨论的核心原则：尽量提高月薪在年包中的占比。

股权

很多技术公司（尤其是创业型公司），招聘程序员时，会提供股权的承诺。

大多数程序员听到股权、IPO这些字眼，会眼前一亮，立刻沦陷。

我们来分析一下股权的真正收益。

假设：公司最终会IPO成功，承诺配给你本人0.1%的股权。

个人的最终股票收益是多少？

我们粗略估算一下，如果公司上市后的估值是20亿，0.1%的股权的市值就是是200W。

如果立刻拿到二级市场上套现，需要扣税、手续费、印花税等等，具体数额不等。

通常公司为了留住员工，会设置一些限制条款，比如：几年内不允许套现。

通常一个公司最顺利的IPO流程，需要2-3年。员工通常也不可能一进入公司，就正好赶上公司开始IPO流程。即使有这份运气，个人反而分不了什么蛋糕，吃现成的好事儿，公司不会给新员工的。

大部分承诺IPO的初创公司，最终都无法完成IPO流程。大部分创业公司未必熬的过初创期。

即使公司IPO能成功，距离套现成功，也至少有10年左右的时间。用10年时间，去换一个未必到手的200W，还是含税的。是否划算，各人自己考虑就行。

说这些，不是说，不用考虑股权这个待遇。而是建议，诸位程序员在听到股权的时候，冷静对待，考虑清晰。

如果HR拿股权与你的一些实际待遇做交换，请你慎重考虑。

现金期权

现金期权也是一种公司用来长期留住员工的方法。

程序员如果遇到公司有这样的待遇，考虑方式，与股权类似，这里不重复了。

其实，股权也是一种期权。所有无法当场兑现的利益，都是期权。

其他

还有一些其他的待遇，诸如日常的吃喝、生日庆祝、工作环境优美、品牌背景、合作背书BLABLA的，HR会尽可能美化一些隐形待遇，听听就好。

总结

程序员谈待遇总的来说就这几点：

• 端正心态：自己有技术，谈个待遇很正常。
• 理性分析：认真看具体内容和流程。
• 不急于承诺：实在难以抉择的情况下，可以先拖一下，换个环境，冷静了，听听家人的意见，也就更容易做出决定。