企业如何做有效营销，盘点社交电商平台的三大秒杀玩法和逻辑

电商其实跟传统商业，比如门店商家没有什么本质的区别，都是为了满足用户需要，提供用户需要的服务和商品。只是电商就是电子商务的意思，也就是同门店生意不同之处是利用互联网开展商业活动的形式。

.根据几次国内大型电商网站的秒杀结果来看，可以发现在秒杀泛滥之后，消费者参与秒杀的动机已经变得越来越明确和直接了，等待开始，刷页面，点击购买，看是否成功下单，成功付款，不成功走人。从后台数据来看，秒杀开始时瞬时UV确实直线增长，但是带来的成交却不多，很多策划者预计的高人气带来的关联消费并不明显。

“秒杀”营销实质是一种限时低价促销，其与互联网的结合为客户创造了价格价值、时间价值和娱乐价值，同时也为提供“秒杀”商品营销的企业创造了访问量价值、广告价值、捆绑销售价值、利润价值和仓储价值。企业对“秒杀”营销进行价值管理，必须综合运用多种营销工具尽可能地降低顾客感知风险，为客户创造更大的感知价值。“秒杀”营销其实质就是一种限时抢购和超低价促销，而其与互联网的结合使其产生了吸引眼球的广告性，创造出有广泛受众基础的用户价值。

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围，只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定