做知识付费3种选题的典型错误

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

首先，说一下3种选题的典型错误

用户不明确
好处不明确
题目太大

先说弟一个错误，就是你自己都-不知道这个课给是学的

你说不清楚，或者说用户太宽范了。

你可能觉得我这个客人就是人情特别广-泛。

记住：适合S有人=S有人都-不适合

你说的适合用途是从这个课程的功效用途来讲的。

我说的不适合是用户的主观需求。

举例：比如你做一个锻炼身体的课程

你要教人做莲花生动功

像做体操一样的，每天10分钟强身健体，疏通经络。

适合谁呢？小孩适合，老人适合，中年人也适合，男女都适合，穷-人，富-人都适合。

他们都适合，但是谁主观上想学你这个课。

明显这个课程是给身体机能下降，有中年健康危机的人学习的课程。

你说一个20几岁的小伙，就算他知道这个课程他也不一.定会学习，因为年轻，身体好，精-力旺盛。小孩也不用学。

“适合”没有用

“主观需求”才有用

再比如，你做瘦-身产品，不要傻傻认为，只要胖子都需要。不是这样的

哪什么人需要呢？

1.身体胖容易得三高的人，不减-肥有可能哪天再路上发病挂了都-不知道。

2.因为身孩子身材走型，担心老公经常不回家，在外面有别的女人。

3.因为胖不好找-男女朋友的，想要减-肥。

除了这个有些胖子是不需要减-肥的，他觉得我这样很好

抽-烟有害身体，为啥那么多人继续抽呢？因为肺炎还没出现。

那么，课程选题用户不明确会造成什么呢？

1.内容定位模糊

你连给谁学的都弄不清楚，那你的内容肯定是模糊的。

这就会导致你的课跟真-正的目标用户不匹配，不对口，你讲的内容里，会有过多，这类人群不关心的问题。

他们真-正关心的问题，你有可能没讲到位。

甚至根本没有讲漏掉了。

2.抓不住痛点和诉求

你无法了解用户痛点和诉求

课程的设计就是围绕用户痛点和诉求来的

不清楚用户是谁，怎么抓痛点和诉求

3.成-交率低

销售的时候乱打广-告，无地放使，做很多无用功，成-交效率低。

4.无法积累精-准用户

上节课咱们讲了一个重要的观点课程是连接器。可以用来链接你想要的人。学完你的课就进入你的用户池。

就有你会交换更多价值

如果你把目标定位给S有人，本身做课程就不知道给谁做的，卖也不知道卖给谁，你后期存储和运营用户肯定也是乱来。

都是盲目的

那反过来，如果能精-准定义目标用户会带来什么好处呢？

（1）课程内容与用户精-准匹配

（2）痛点、诉求抓的准

（3）成-交效率高

（4）有效积累精-准用户，为后端提供良好的基础。

如何定义精-准用户？

方法：1个用户统计1个用户画像。

用户统计，就是描述现有的用户的大体情况。

有多少人，关注度怎么样，为什么关注你的，给你付过费的有多少？

没付过费的有多少，这些都是什么人？

包括，年龄，职业，收入水平，所在地区等等

这个用户统统计也不用那么标准，大体就行了。

一个用户统计一个用户画像，注意，这个画像画的是你心目中蕞优-质用户的像。

什么是优-质用户？

有4个标准：

（1）有可能就是后端

就是有可能购买你后面的产品和服务。

（2）大概率给好评

同样的课程听了，有的会给好评，有的会觉得就那样，有的甚至会给差评。所以这里尽可能的，选择能给你好评的

会给你大大的好评，你的课程应该针对谁，显然是针对那些能够给你好评的那些人。

这样你的口碑才是提S的。

什么人给你好评，什么人无感，什么人给你差评。就要你自己去分析。

蕞后聚焦好的那一批人。

（3）容易成-交

好的销售，不是去成-交那些很难成-交的用户，而是确保能够成-交容易成-交的用户。

容易成-交的用户才是你的优-质用户。

你做产品也是要方方面面的去满足这部分用户的需求。

如果你总是想着去搞定那些很难成-交的客户。肯定会损失原本可以成-交的用户。

（4）容易服务

有的客户好服务，有的客户难伺候。

往往难伺候的客户占据了你80%的时间，却只能带来20%的收益。

这就非-常不划-算

放在知识付费来说，有的学生，会学习，也很用功，你稍微服务他一下他就出效果了，他也非-常满意

这个比较容易，服务是属于优-质用户。是你要的

也有的学生呢，不会学习，又懒，又不愿意动，老来找你要服务，你提供多少服务他也不知足。

把你搞得非-常累，这种就叫不容易服务。

这个呢，属于是劣质用户是你不要的。

以上是-优质用户的4个标准以外呢，当然你还可以根据你自己的特定领域，你的营销目的，来设立标准。

根据这些标准来设立，什么样的用户是你的优-质用户的标准。是男，是女，有钱没钱在什么段位等等。

这样呢，你的-优-质用户就定下来了。

课程的设计从选题到策划，就要精-准的去匹配你的这些优-质用户。

这样就能够，做出高质量的课程。成-交效果也好很多。

好，这是弟一个典型错误

第2个典型错误，好处不明确。

一个好的课程，是能够给学员带来结果的，它带给学员的好处决定了课程的价值。

有些课程看起来没好处，没结果，是真没好处，没结果吗？并不是，其实任-何一个课程，都-能够给学员带去好结果的。

是你没有把他挖掘出来，定义出来。或者说定义的不对

举例来说，学员不会打造课程，学完了就会了啊。

这个不行，这不叫好处，应该说学员学了这套打造课程之后，就能大大提-高他的课程质量，买的更-好，赚更多钱。

让他得到更多更-好的口碑，这才是好处。

如果没有“好处”的清晰定义会造成什么结果：

1.课程没目标

你都-不知道你这套课程需要一个什么结果？那你的内容设计就会很盲目。造成你有货掏不出来，该给的没给到位。

蕞后你审视这个课程说不清楚。讲了些什么，空虚寂寞冷

2.课程没卖点

吸引力若，不容易成-交

成-交有个逻辑，用户买的不是产品，而是产品带给他的好处。

学员买课，不是买课本身，而是买的课程带给他的好处。

所以单从成-交角度来讲好处必-须提炼到位。

定义好处是为了指导课程内容的设计，一方面是为了提-高成-交率。

这个好处是在策划阶段就设计好的。

那么，如何定义“好处”准确的击中目标用户，让人一看就想得到呢？

教大家你个方法：推导法

D1步：罗列基本痛点和基本好处。

先罗列出，客户基本痛点，10条20条，好处也列出来。

痛点解决了，后面就是好处

第2步：推导后果

把你列出来的痛点和好处分别去推导后果。

任-何一个痛点或者好处都会引发一个后果。

比如说，你是教英语的

列出用户若干条痛点，我发音不准，单词记不住，一开口就慌，脑子一片空白，连起来就理解不了等等

选其中一个，发音不准。

发育不准导致的后果是什么呢？

D一被人笑话，一步推导

被人笑话又发生什么呢？不敢开口，

不敢开口就导致什么，失去练习机会

蕞后自我怀疑觉得自己不行……

那么，我教你简单有效的方法，能够纠正自己的发音会带来什么好处呢？

纠正发音本身就是一个好处，一方面也许给你升职加薪。

另外一条线，还可以用来教孩子。你能确保教孩子的发音是正确的。

你把我教你的这套发音的方法。教个孩子，孩子快-速学会，在学校能力越来越强，成绩越来越好，更-加自信，有面子！

推导完之后你会发现你的课程目的就出来了。

有目标了

每个痛点或者好处都-能推出一条线，或者分支多条线。每条线只围绕一个目标。

一.定要选出具有相识性的目标，面对同一类人群，同样的诉求，这样你的客户更精彩也会更-好卖。你会做得更轻-松。

这是定义好处的方法，也是价值提炼的方法。解决了选题的第2个典型错误，好处不明确。

下面讲第3个典型错误：题目太大

很多人呢，总觉得给学员的越多越好，总是想倾囊相授。

其实，真的是课程含量越多越好吗？显然不是。

假如，你只想学习，日常记账，所以要把注册会计师考试的整套课程给你，那是不对的，你是拒绝的。

可能含量太大导致以下三个问题。

1.工作量大，生产周期太长，容易烂尾。

2.不好卖，学员学起来太太艰巨了，内心会非-常抗拒。

3.买了的学员也，不容易学下来。容易半途而废

课程太大，不光自己痛苦学员也痛苦。

不-如把课程做小点

做小课的好处：

1.工作量减小，效率高很短时间就能造一个课出来。

我这个课都做的太大了，新手，不要做这么大，做小课快-速试错，积累经验。

2.易成-交

对学员来说直观上看起来很简单。学习压力小，轻-松做出购买决策。

3.完课率高

把课程内容做小一点，学员完课率高，用蕞短的时间，学了她迫切想学习的东西。

蕞后，评价也很好！

二、如何给课程瘦-身？

细分主题，一个课程只解决一个问题甚至只解决一个环节。

比如说，做知识付费包含哪些内容呢？

1.商业模式

2.品牌定位

3.课程策划与制作

4.销售成-交

5.追销裂变

6社群运营

7.长期内容输出

如果把这些内容都做进来变成一个课程，可能好几个小时，那太长了。

我累你也累，双方时间成本都太高了。

那么，我是如何给课程瘦-身的呢？

只挑出来课程的策划，制作，和销售。

这个课程就是教策划课程，制作课程，销售课程。另外的课程以后单独讲。

价值明确，用户明确，做课轻-松，你学习的也轻-松。

具体一个课程要讲到什么程度？超-大杯，大杯，还是中杯。课程小到什么程度要看策略选择

我们新开始做的时候呢，尽量把课程做小。

好了，以上说了三个选题，典型错误。

D1个用户不明确

第2个好处不明确

第3个题目太大。

这三件事做好了基本不会差了。

你可以确定一个主题去测试社群分享，免-费的，低-价的。讲着讲着，你就有感觉了，你就会越讲越好。

还是那句话，不是谁牛谁干是谁干谁牛！

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