小家电品牌的私域优势
01、行业线上化发展程度高
相对于大家电动辄上千上万元的价格,小家电的客单价较低。而且与大家电偏刚需属性不同的是,小家电的消费需求侧重场景化,用户希望通过购买小家电来提高自身的生活品质。这就决定了用户的决策成本低,更倾向于选择线上渠道购买。
另外,小家电行业和年轻群体天生契合,而成长于移动互联网时代的Z世代,早已养成了上网检索、网上购物的习惯。因而高度的线上化,为小家电行业展开数智化的私域布局奠定了基础。
02、产品服务周期内,用户触点多
小家电产品具有一定的专业度和认知门槛。用户需要经过一番了解后,才有可能下单;之后,也会围绕安装、操作、维修产生一系列的需求,无形中拉长了产品和服务周期。
在售前、售中、售后整个用户旅程内,品牌拥有更多触达用户的机会,私域恰好是最合适的沟通阵地。
03、快速撬动公域流量,低成本拉新
重品牌,是小家电消费者的特征之一,尤其对于成熟小家电品牌来说,用户的信任感更强。比如你购买了戴森的吹风机,体验后被这个品牌圈粉。当你在朋友圈或者其他媒体上收到戴森吸尘器的广告推送时,是不是会稍加关注甚至点击?
这就是,品牌依靠用户的信任感积累起来“品”的势能,并依托基础用户流量在品牌生态链内实现“效”的价值转化。换成私域场景也是同样的道理:基础流量能够帮助品牌快速实现公域获客,而相对精准的流量属性势必会降低品牌的私域转化成本。