App开发者如何从立项着手，奠定商业化基础，完成0到1转变？

随着移动互联技术的发展，流量即价值的观念深入人心，大量不同细分领域的移动应用进入市场。根据工信部公布数据，2023年上半年，我国国内市场上监测到活跃的APP数量为260万款（包括安卓和苹果商店），移动应用开发者数量达到83万。

虽然移动应用的增长有所下降，但在互联网行业中仍处于优势地位，依然有利可图，加之数字化转型的政策加持，仍然有众多开发者瞄准移动端市场。但对于没有变现经验的开发者来讲，如何选择商业化，广告商业化如何操作等，都是未知的难题。今天我们就从产品研发到业务运营，详解商业化变现“冷启动”阶段开发者要做的事儿，为APP变现打一个好基础。

预先规划，产品铺垫

APP的开发并不是一蹴而就的事情，开发者在立项之初，就需要厘清立项目的基本原则和目标，从商业化变现角度思考业务立项，理解行业，了解行业指数，奠定发展机会。

选择行业主要从行业指数、商业指数、内容指数三个维度，挑选品类拓展方向；在思考商业化过程中，要规划好APP商业化路径、阶段性策略、以及商业价值来初步明确产品变现潜力。APP商业化的最终目标就是广告收益，运营人员要增加对广告收益影响要素的了解，而影响广告收入规模的主要因素有：流量规模、广告场景、广告转化……

以广告变现为主要盈利模式的APP，需要在产品开发阶段就要为广告变现做好铺垫，主要涉及两方面：

一是为接入广告做好产品前端规划。我们都知道广告变现需要APP具备一定的流量规模，这就需要开发者在考虑流量的情况下，预留好广告位置，设计好广告场景，利用好每次展示机会，获得最大收益。然后是广告样式，广告样式对收益的影响也是巨大的，不同的广告样式单价和需求量都不同，开屏、信息流、激励视频、插屏、Banner在市场上的单价差异很明显，开发者要清楚自己的APP行业属性、流量特征、用户属性等选择更适合哪类广告，既不会造成用户流失又能够获得最大收益。例如，工具类APP用户即用即走，粘性高，但活跃度低，APP启动页面是最大的流量位，那么开屏广告就更为适合；游戏应用在关卡场景下流量最大，激励、插屏等类型的广告就比较适合，能获得最大收益；社交、阅读、娱乐、新闻等类型的APP，用户在一个页面或内容场景中停留时间较长，信息流、Banner类的广告就最适合展示。

二是为广告变现做好产品后端规划。这是针对广告变现业务后期运营的，主要在于建立数据统计分析体系，开发者需要在产品阶段就规划好这个运营体系，设计一个包括广告数据留存、统计、分析的统一后台，并且这个后台要根据用户规模和商业化业务内容的不断改变而变化。这就涉及到专业度和开发成本的问题，可能很多中小开发者暂时没有这种后台开发能力或者考虑到成本问题。目前，市面上有很多广告变现运营管理的SaaS产品，不需要开发者自己开发，接入即可使用，对开发者来讲是个不错的选择。

这是针对初始阶段或规模较小的APP，如果是规模较大、成长较快，有自己独立发展商业化目标的开发者，建议还是自研运营后台。如果担心专业度或者开发时间成本等问题，目前也有开源工具产品可供选择。开源的工具产品不仅可以直接使用原有功能，还可以支持开发者根据自己业务情况自由修改、二次开发，开发者只要预留好IT资源、数据接口，做好数据收集和存储，就可以安稳的开始广告变现。

选定方式，广开渠道

做好产品铺垫，下一个阶段就是广告源的接入，广告如何卖的问题，这其实是广告变现的核心问题，不同的售卖方式广告价格、填充效率、素材质量、品牌调性……都会不同。在广告售卖方式上媒体主要是两种方式，一是自己销售，二是第三方售卖。

自己销售：需要开发者自建销售团队，寻找广告客户。这种方式有利也有弊，利的是自主性高，广告价格可以自己制定，价格较高；弊端是自建销售团队一方面有人力成本，另一方面寻找广告主需要一定的时间，这个周期或许很慢，排期填充有时候无法保证，对刚开始商业化运营又想在短期内见到收益的APP开发者而言，自己售卖还是有一定的局限；

第三方售卖：（这里主要指通过SDK等方式接入第三方广告平台的变现方式），是在刚起步阶段上手简单、回报最快的流量售卖方式。第三方广告平台可为流量主提供实时的广告填充。广告主众多，广告量级较大，广告类型丰富，素材多样，价格适宜，程序化的广告售卖也节省人力物力，是APP商业化起步阶段开发者的普遍选择。

通过第三方广告平台变现虽然有优势，但也有劣势。开发者自主权较低，而且每家第三方广告平台的广告数量和规模不同，在填充能力和价格上都会有差异，这时候就需要接入多家广告平台，借助多广告源，开发者可以在多家广告平台之间寻求最优价格，弥补填充不足，来使收益达到最大化。这里想达到多渠道变现是需要流量主有聚合能力的，开发者可以自主开发，也可以使用第三方聚合工具，聚合广告工具接入方便快捷，可帮助开发者快速实现多家第三方平台的实时变现，也是起步阶段的开发者变现常用的方法之一。

优加广告联盟作为第三方服务平台，独立对接品牌广告主，为移动应用提供高单价、高质量广告，同时，优加还支持开发者多渠道变现，SaaS化工具。上手方便快捷，专业变现顾问和技术人员实时指导，0经验也能轻松开启商业化。

数据为本，科学决策

讲完了产品、渠道，最后一个就是运营问题，运营虽然是广告接入之后的事情，但在接入广告前就应该有一定的方向。APP进行商业化广告变现的目标是获得收益，因此，运营的基本原则是保证广告变现业务的正常进行，持续获得变现收益，让广告收益最大化。

数据，既体现业务状况，又反映业务问题，而运营，实际上就是对数据的监控、分析、发现问题、解决问题的过程，运营工作必须要依靠数据才能有效，才能科学。前面我们讲了产品铺垫中的数据收集、统计与分析，也是为运营做准备，变现运营的基本内容主要有以下几点：

数据监控，风险预警：主要看广告是否正常在跑，有无明显波动，及时采取措施，避免收益损失；

全面分析，问题诊断：主要指对从请求到返回到展示到点击的整个广告展示链路进行全面的分析，请求量、返回量、曝光量、点击量，填充率、曝光率、点击率等核心指标是否正常，判断业务是否健康，分析问题成因并及时解决问题。

实时调整，策略优化：主要通过对广告数据的分析，结合收益达成情况，对广告展示的渠道和规则制定出一个广告售卖的策略，并根据广告渠道和广告源的变化不断优化这些规则，从而实现收入最大化的目的。

商业化的核心目标是收益，因此，运营的重要工作就是通过一切手段提高广告收入，在从0到1的商业化起步阶段，比较重要的是依靠数据积累经验，再制定适合自己的广告变现策略。

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从0到1的过程体现了开发者在商业化变现上的实力与能力，做好变现前的准备工作，找到合适的变现方式，对变现业务的实施和后期发展起着至关重要的作用，APP的商业化开端，往往能反映出一个APP后期会不会赚钱。当然，变现业务的具体施行远比理论更为复杂且多变，如各位开发者在变现过程中有任何的疑问或困难，都可以与优加广告联盟联系，我们随时为您答疑解惑。