在电商直播领域,主要存在两种直播方式:店铺直播和达人直播。这两种方式有着明显的差异,下面我们将从直播间、粉丝、产品和销售四个方面进行详细对比。
首先,从直播间的角度来看,店铺直播需要商家自己开通直播间,然后由企业员工或者聘请的主播在店铺直播间进行直播销售,这种方式的优点是不需要支付达人佣金,成本相对较低。而达人直播则是企业通过与达人合作,利用达人的直播间进行产品的销售推广,达人则会从中赚取一定的佣金。
其次,从粉丝的角度来看,店铺直播的粉丝积累过程相对较慢,需要商家长期坚持和投入,才能逐渐积累起一定的粉丝基础。而达人直播则因为达人本身自带流量,可以在短时间内为产品提供充足的曝光,这对于新产品的推广尤其有利。
再者,从产品的角度来看,店铺直播的产品主要是以店铺品牌或者某一品牌为中心,品类相对单一,这可能会限制消费者的选择。而达人直播的产品则是由各个商家提供,产品种类丰富,消费者可以有更多的选择。
最后,从销售的角度来看,店铺直播是以产品为主体,用户喜欢的是产品,只有当用户对产品有需求时,才会产生互动。而达人直播则是以人设为主体,用户喜欢的是达人,只要达人推荐的产品,用户就会愿意购买。
总的来说,店铺直播和达人直播各有优势,商家可以根据自己的实际情况和需求,选择合适的直播方式。