2019年6月30日晚上8点,柳岩在快手上做了一场直播。播什么?卖货。
听到这个消息的时候,小编还有点回不过神,因为印象里,上一次柳岩直播卖货还是在16年淘宝聚划算直播吃枣,怎么现在又跑到快手去了呢?
但是,据统计,在这次直播活动当晚,柳岩共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……直播结束后,她的带货数据也出来了:直播2分钟,卖出2.5万单、2小时55分的时候,销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶,销售额超过1500万……
柳岩,在快手,卖生活用品,还一次就卖了这么多?这让我很疑惑。是什么原因让明星们也来直播平台带货?我想起前阵子火爆互联网的话题:抖音李佳琦5分钟卖15000支口红;快手散打哥一天成交1.6亿;淘宝直播薇娅5小时带货7000万。
这让我想起在微博看到的一段话,我蛮认同的。很多企业在拼命抓住小红书、抖音红利的同时,快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。但实际上现实情况并不是这样。
同样都是主播卖货,快手的主播们与咱们熟悉的淘宝直播比起来野路子横飞:
淘宝直播是等级算法权重驱动,快手直播现在可以说是野蛮生长——
淘宝直播是算法驱动的,每个淘宝直播运营都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始的拉直播时长提高直播间权重,只要主播够努力能够长时间直播,就可以获得更多的流量分配