承包学校洗衣房如何运营成功

　　近年来，校园洗衣模式的升级版——共享智能柜+校园洗衣工厂180忽略5657马赛克2272了解详情，受到社会上越来越多人的关注。除了校方和学生外，很多有学校资源的创业者、投资商，也都对校园智能洗衣格外感兴趣，有一部分已经在当地建设了校园智能洗衣工厂，着手推进项目了。然而，由于先前没有做过做过校园洗衣生意，很多创业者第一次运营，都会存在各种各样的误区，甚至严重影响到了项目的推进。

　　精品刘告诉你，校园智能洗衣新手，容易产生的四大误区↓

　　一、对项目性质产生误解。校园智能洗衣柜一类的项目，绝不是“投放柜子”或“投放设备”的项目，而是一个实实在在的服务性项目，需要投资商/创业者付出时间精力，进行本地化、高质量、长时间的洗衣洗鞋服务。此外，相比校园直饮水、校园洗浴、食堂等校园后勤项目来说，洗衣并不是一个十分刚性的需求，因此前期的宣传营销，计费方式的制定，售后服务的及时，不同节点消费类活动的开展，都是十分重要的。一部分校园投资商由于对项目认知不够清洗，前期将过多精力都放在硬件设备这一块，后期又不注重运营和服务，带着“靠天收”的心态去运作校园洗衣项目，结果会员量、洗衣量一直难以做起来，也影响到后期的业务拓展。

　　二、过分自信，未及时规避风险。投资校园智能洗衣服务项目，有一个非常重要的元素，就是在任何学校开展此类项目，都应尽量做到独家经营，并尽量避免校内存在同质化经营项目(比如校园自助共享洗衣机)。有些校园投资商虽然看好校园智能洗衣项目，却没有足够的风险意识，在校内已有同质化经营项目的情况下，盲目去推进智能洗衣项目，并坚信自己的项目更有优势，结果并没有实现理想中的经营效果，甚至为“竞品项目”反向引流。因此在推进校园智能洗衣之前，一定要充分考察了解学校的情况，反复权衡利弊，时刻谨记“一山不容二虎”的道理，对于有竞品的校园市场，可以延迟开展校园智能洗衣项目，或者更换其他形式开展。

　　三、只关注体量，不关注需求。很多未经营过校园生意的运营商，在深入了解校园智能洗衣之前，总会有这样一些心态：学校人数越多越好，学校做得越多越好，要做就做几万人大学，基数越大胜算越大，我只要抓住那30%的客户就能赚钱......事实上，针对校园智能洗衣服务这个项目来说，学生(用户)的需求影响，很多时候是大于体量影响的，一千多人的寄宿制高中，照样有人做出50%的纯利润，而两万人的大学，同样有人做不出很高的洗衣量。在项目考察初期，我们需要先尽可能了解到，该校学生的主要痛点是什么，主要需求是什么，我们这套校园智能洗衣洗鞋的服务模式，所输出的各项服务，能否很好地帮助他们解决痛点需求，是不是大多数学生的相对必需品，然后再决定是否要进驻该学校，开展校园洗衣洗鞋项目。

　　四，过度营销，本末倒置。还有一部分校园智洗运营商，虽然重视运营和服务，但是每进驻一个学校，都过度开展营销，举办了很多形式丰富的宣传营销活动，有些活动商业味道还十分浓厚。他们试图以这种方式，迅速吸引学生办卡充值，甚至花了大量的时间精力，恨不得“一对一营销”。事实上，校园环境并没有社会上那般复杂，针对学生这样一个相对简单的用户群体，在宣传校园智能洗衣的时候，并不需要太多花哨的形式和活动，也不应过度分散学生和家长的精力。学生和家长最为关注的，无非是这个模式的优点，能否解决问题，衣服能否洗干净，能及时送达存柜，以及价格是否合理，只要能让他们看到这些优势，同时能够切实把服务做好，把口碑做好，其效率远远高于“社会化营销”。